4纵情海岸,驾驭梦想寰宇恒通奥迪尊享生活体验之旅.ppt

* * “纵情海岸 驾驭梦想” - 寰宇恒通奥迪尊享生活体验之旅 北京寰宇恒通汽车有限公司 罗俊勇 2011.08 目录/Contents 活动策略/ Strategy 活动预算/ Budget 公关传播/Propagation 执行计划/Executive Plan 分析/ Analysis 活动策略 机会 竞争情况分析 活动策略 机会 销售情况分析 Q7在北京市场的竞争很激烈，尤其是宝马的竞争。 Q7在北京的认知度在不断提升，需要进一步稳定 Q7北京市场精品分析 活动策略 机会 优势 劣势 威胁 拥有目前北京市设备最完善的硬件设施（全年公司做了车间改造和全国最大的二手车展厅，可以为客户提供全方位的服务。 坐落于海淀区闵庄路汽车大道，地理位置优越，临近香山，颐和园，别墅区，客户层次高 已有客户没有做详细划分及深层维护。 车辆资源不足，相关衍生服务不够完备。 公司开业时间长，客户口碑传播量大 北京西部奥迪4S店较少，有很大的发展空间 周边政府拆迁地方较多，当地客户购买能力增强 北京限制号牌政策，市场萎缩。 宝马、奔驰两个主要的竞争对手，都下采取了大力 度的价格战，对奥迪的压力很大， 随着陆续有新的奥迪4S店开业，同品牌间竞争将 更加激烈。 自身情况分析--SWOT分析 活动策略 活动效果预估—直接效果 媒体直接报道效果： 各网站发布专题报道40篇 103.9早中晚宣传 易车、汽车之家、爱卡汽车，名车网，51汽车，优卡二手车网，万车网报道 新京报二分之一宣传 预计发送微博超过300条 预计累计转发3000次以上 高尔夫周刊文章报道 高尔夫大师文章报道 新京报软文报道 北京晚报软文报道 CCTV-5活动专题报道 集客效果： 新闻浏览量总计20000次以上 400电话400个以上 展厅集客200组，销量20台左右 活动策略 活动效果预估—简介效果 媒体关系维系效果： 建立了和网络，杂志，报纸，电视媒体很好的合作关系 充分了解各媒体的优势及发展计划、优质资源信息、新服务产品信息 增加了媒体间的整体配合，为今后公司的媒体宣传及合作打下良好的基础 后续影响效果： 通过此次活动，是客户深度体验了奥迪Q5，Q7的车辆性能，对其生活品质有了很好的诠释，增进了奥迪在客户心中的地位，口碑效应不断扩大。 通过此次活动彰显了寰宇恒通奥迪对客户的人文关怀，展现了奥迪4S店对客户关怀的多面性。 金手指驾驶员考试2016科目四 /km4/ 金手指驾校网 提升客户口碑 Improve customer word of mouth 创造属于寰宇恒通的个性化的客户关怀体验，加强客户沟通，增加客户好感度。 提升用户及媒体关系 Improve customer and media relations 提升经销商与重点忠诚用户关系，通过对寰宇恒通客户的回报、答谢 以及情感沟通提升客户及媒体对品牌的了解认知增进关系。 提升产品营销Improve product marketing 加强产品价值的深度体验，提升品牌好感度。 活动策略--目的/Strategy--Objective 文化探访 生活体验 SUV体验 SUV体验：客户沿途体验Q7，Q5完美的通过性，舒适性 高尔夫球体验和摄影之旅：体验沿海高端高尔夫球场，沿途收集客户最美摄影作品 寻找山东大美之地：沿着山东半岛探寻中国最美沿海文化之旅 济南、蓬莱、威海、青岛，全程体验胶东半岛人文风情 活动策略—整体策略 Strategy-- overall Strategy 人文情怀 人文情怀：每人捐一场球费 每个小鸟球捐100元，老鹰球500元， 一杆进洞20000元。以上资金全部捐助给奥迪北部区慈善基金。 活动策略—整体策略 Strategy– Overall Strategy 活动主题Theme：主视觉 “纵情海岸 驾驭梦想”寰宇恒通奥迪尊享生活体验之旅 活动策划—活动整体规划 Planning—Integrated Plan 方案沟通 路线考察 执行 前期宣传 后续传播 提交执行方案 1 2 1 八月 August 九月September 3 4 1 2 媒体传播 招募 用户邀请 3 目录/Contents 活动策略/ Strategy 活动预算/ Budget 公关传播/Propagation 执行计划/Executive Plan 时