服装店长月总结及月计划.ppt

目录 12月销售 12月总结 货品 一百货陈列细节 37类色彩未分色区，货场货品比较乱 39靴类出样不达标 叠装尺寸不标准 二、基础类 熨烫、尺码、腰带 货品摆放 畅销款陈列位置  招呼不够及时风景线，展示不够，顾客已经走出卖场。 卖场服务速度，旺场衣物分流不开，易堆积收银台。 店铺陈列知识不清晰，淡场在货场发现不了问题。 销售技能，回答顾客异议不够灵活，自信。 1月计划分享 1月计划 制定阶段性销售目标，周目标，周销售奖惩 货品 货品陈列知识的学习，货场货品的主动细节维护，保证区长和陈列巡店不会在出现基础类的问题 1月份特价春季开季，新款货品知识的学习，以及老款消化 年关货品加大补货量，提早备货畅销不到4周，平销补到2周。 人员 店铺陈列知识学习。 销售技能的提升，（速度、处理顾客异议、自身状态饱满自信） 每天拟定工作重点，员工进度。 郑州五店1月例会 制作人：xxx 12月总结 2 1月计划分享 3 财年销售数据 1 财年销售数据 年指标90万 截止12月年指标完成765156，完成率85.02%,相差金额134844，预估1.2月完成240000，结 果年完成率111.68% 85.02% 765156 年累计 　 0.00% 　 2月 0.00% 　 1月 11.57% 104141 12月 第四季度 13.60% 122360 11月 11.21% 100887 10月 8.85% 79662 9月 第三季度 6.80% 61238 8月 6.78% 61023 7月 6.05% 54427 6月 第二季度 7.41% 66697 5月 5.61% 50519 4月 7.13% 64202 3月 第一季度 年完成比 销售 时间 　 年指标完成情况，整体来看全年数据是上升趋势的，12月数据有下降。 5233 22752 12898 36591 26667 　 4638 2962 7413 5580 　 3700 4465 9585 4227 　 4712 797 16893 1047 　 1935 1017 0 1385 1196 2412 1476 0 3800 2153 3550 1225 966 5146 1884 1805 956 1734 5482 29-31 22-28 15-21 8-14 1-7 12月销售不是很理想的，月目标没有完成，主要影响销售是从第三周，数据严重下滑，双12过后完成比还是超时间比的，管理者对未做好节点控制. 货品、人员 人员 销售、货品、人员 32000 29000 29000 40000 24-31 17-23 10-16 1-9 THANKS! *