淘宝活动策划蔡敏.ppt

标注示列：以一般女装为示列的标注方法，仅供参考~ 标注示列：以一般女装为示列的标注方法，仅供参考~ 根据自己的产品，选择自己的高峰节日，加入整年营销计划。 重点节日，用☆标注。（一定要根据自己产品重新标注哦） 标注示列：以一般女装为示列的标注方法，仅供参考~ 冲击爆款 天时：高峰季节 各种节日 地利：单品类活动，如VIP，直通车，淘宝客~~~~ 人和：折扣、饥渴营销 整店营销 天时：平峰 各种节日 地利：满就送、淘宝大促、店庆、 人和：折扣、奖励、饥渴 关联营销 天时：低谷、及换季 地利：画报、美丽说、蘑菇街、微博、微信。。。。 人和：奖励类为主 以时间为节点的营销活动制定 从年到月 从月到周 从周到日 目标 计划 执行 没有目标与执行的计划一切都是浮云 THANKS 两个朋友，一个是传统做被子的故事。 一个是3年网店经验的！ 淘宝活动策划 通过课程学会店铺活动策划，了解店铺常规的各类的促销工具。 学会用多维度方向制定活动，解决活动效果差，活动没有人知道的难点。 结合季节与节日，做好店铺整体的营销策划。 选择活动平台，以各类平台让活动顺利进行。 淘商企业高管、社会媒体营销总监、微博营销总监、网络营销总监、数字营销总监、广告创意总监、企业社会化媒体团队运营人员， 以及有意提高店铺购物转化率，整店转化率低，停留时间短?，不会做店铺促销，或者店铺促销效果不大，促销只有自己的很小部分知道，不会促销传播，等问题的企业。? 课程收益： 课程学时：3小时 课程对象： 大纲 一、店内活动方式 二、店内活动方向 三、活动转化方案 四、店铺活动准备 五、活动计划制定 一、店内活动方式 促销活动有哪些方式方法？ 打折促销有哪些方式方法？ 1、打折技巧 折扣 秒杀 团购 打折促销有哪些方式方法？ 2、返利技巧 满就送 VIP会员 优惠券 以返利为理由的折扣，还有的用淘宝客返利哦 打折促销有哪些方式方法？ 3、送礼技巧 满就送 各种礼物 优惠券 以送礼为由的折扣，一般与节日或者庆祝结合 打折促销有哪些方式方法？ 4、关联技巧 搭配套餐 系列推荐 关联推荐 淘宝折扣工具介绍 二、店内活动方向 我们该从什么方向做活动？ 我们该从什么方向做活动？ 1、店铺方向 单品促销 系列促销 全店促销 我们该从什么方向做活动？ 2、操作方向 节日活动 比赛活动 互动活动 我们该从什么方向做促销？ 3、目标方向 冲流量 冲销量 求转化 回头率 买家最热衷的折扣关键词 包邮、N折、秒杀、团购、返利、清仓、大促 三、活动转化方案 为什么我们亏本促销都没有人要？ 1、打不动折扣 折扣太低，改善定价技巧 2、促销太频繁 天天促销 太多促销 促销无主次 3、方式太单一 用同样的方式打折，导致老客户麻木！ 4、看不到折扣 没说清楚，或者是没表达清楚 5、没人知道折扣 店铺营销传播方法 1 店铺展示店铺名 2 店铺首页店招 3 店铺首页海报 4 店铺全店侧边栏 5 店铺导航栏 页面展示 店铺展示 6 店铺自定义页 7 店铺分类页 8 宝贝图片提示 9 宝贝名提示 10宝贝描述提示 11 旺旺动态条 12 旺旺自动回复 13 旺旺群 14 帮派 15 微信、微博 互动位置 16 旺旺消息 17 邮件消息 18 站内信 19 DM 20 手机短信群发 消息通知 提高买家转化的关键词 限时、限量 * 四、店铺活动准备 促销活动我们该做哪些准备？ 店铺促销准备 活动前 活动预告 沟通准备 问题准备 活动中 活动提醒 售完提醒 连带销售 活动后 问题解决 活动评估 更新页面 流量 销量 商品 名称 图片 描述 营销 搭配套餐 满就送 限时折扣 VIP会员 优惠券 店铺 色彩 页面 海报 文案 推广 淘宝客 直通车 微博 微信 帮派 互动 营销策划 节日营销 活动营销 比赛营销 互动营销 产品展现 展现位置 客户维护 工具 广告 淘宝硬广 帮派论坛 活动展位 外网硬广 活动报名 行业活动 聚划算 淘金币 跟随购 五、活动计划制定 全年营销活动该如何制定？ 季节变换导致的产品营销结构变化， 从整个市场挖掘自己产品的季节特点。 高峰 平峰 低谷 在高峰发全力， 在平峰求突破， 在低谷找转机。。 两个朋友，一个是传统做被子的故事。 一个是3年网店经验的！