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【香域中央】 2011年12月第1周销售周报 （11.11.28—11.12.4） 耀天2011总（香-销）字第61号 本周业绩：登记来访新客户38组，老客户14组，来电15组，定购4套，签订合同3套。 一、数据统计 日期 事项 28日 29日 30日 1日 2日 3日 4日 合计 上周 新来访 4 2 3 8 4 8 9 38 30 老来访 0 0 1 4 0 3 7 14 11 来电 0 1 0 1 3 8 2 15 5 成交 0 0 0 2 0 1 0 4 2 合同 0 0 0 1 0 2 0 3 1 【分析】 本周项目接待登记有效新客户38组，老客户14组，来电15组；产生认购4套，签订合同3套。 本周项目在周四出台了新的促销政策，并针对青海石油系统客群发布了短信广告。由此，本周项目客户来电量较前期有了很大的提升。并且结合一口价政策及团购政策，项目集中进行了老客户回访，所以，新、老客户在周末达成了来访的小高峰。但回访中仍有部分老客户对一口价不热情，并且由于目前客群以看中小户型为主，一口价房源户型超出了该群体的资金承受力，而导致客户无法认购。 本周签订合同3套，办理按揭客户1组。 二、来访来电分析 1、来访、来电、定购走势 【分析】 1）、本周的来电、来访、定购从12月1日开始呈大幅度上扬波动走势。这与项目从1日开始推行了一口价及团购政策，并针对青石油客户投放短信广告有直接联系。促销政策出台后，一口价房源成交两套，团购促销成交一套。 2）、从市场宏观情况来看，本周央行三年来首次下调存款准备金率。释放了货币政策趋向转变的明确信号。。按揭贷款利率上升、房贷紧缩、楼市调控、限购令等多重因素影响下，住宅成交持续走低，全国范围内的降价潮越来越明显；房价尽管未出现实质性下降，但促销力度越来越大，从近期各楼盘的打折优惠幅度来看，似乎也能窥见房价初现松动的迹象。必威体育精装版数据显示，虽然目前房价进入下行通道，但全国楼市成交量持续低迷，多个城市成交量深陷谷底。上周被监测的35个城市中，30个城市楼市成交量同比下降，7个城市成交量降幅在50%以上。不但北京、上海等地的签约率屡创新低，二三线城市的观望情绪也在加重，成交深陷谷底。 【分析】 本周项目推行了一系列的促销策略，客户到访量略有提升。 1）、成都区域客户到访22组。虽然仍然居来访量首位，但客户观望态度。 【分析】 1）、本周行销客户、介绍、老带新到访比例都有所提升，并且也出现了网络到访的客户。在楼市调控深度博弈的年底阶段。观望已久的客户探底多，下手少。 2）、本周老客户到访比例占据了客户到访途径的22%，位列客户到访途径第三。是因为项目结合一口价及团购政策，大力回访老客户的成果。 3）、本周有一组行销截留客户成交。行销团队在近期项目高强度监督、管理下，无论在到访量、电话登记量上都有了一定的提高，并在成交上也形成了突破。 4、来访客户关注 【分析】 本周客户最关心的仍然是价格和户型。结合目前项目产品情况，客户对房源楼层分布也很在意。并且年底信贷从紧，客户对贷款政策也非常关心。 5、来访客户意向户型 【分析】 本周来访客户咨询户型最多的仍是D1户型。目前D1户型仅余6套，并且楼层最低为16楼，单价也偏高。严重影响了项目近期的成交。 基于D2户型一口价促销策略的推行，本周关注D2户型客户比例增幅明显。但由于中大户型客群比重小，并且大部分为改善型客户 【分析】 本周项目来电量15组。成都1组，新都2组，北京客户1组，其余11组均为青海客户。短信宣传达到了一定客户储备的效果。但是由于客户远在青海，来电转来访周期长，下阶段我们将对青海客户大力回访，争取达成认购。 7、来电客户知晓途径 【分析】 本周项目针对青海石油系统发布了短信宣传，由此，项目来电量形成了近期的小突破。青石油系统客户对内地置业的需求真实，并有几个新都项目驻场后取得了一定的成效。希望继续加大对该区域的宣传，以争取提高项目在该区域的知名度。力争达到一定的延续效果。 8、来电客户关注因素 【分析】 本周来电客户以青石油系统为主。青石油系统客户由于路途遥远，工作繁忙。所以该客群多选择一次性付款。所以他们最关注的是价格。对户型的咨询需求也以中小户型为主。 三、本周下定分析 本周下定明细 房号 姓名 面积 优惠 职业 户籍 现住址 8-2-6-1 吴发兴 108.93 5000+5000+2%+1% 职员 简阳 新都 7-1-25-1 何平 108.19 一口价 个体 自贡 新都 8-2-19-2 王梓任 88.45 5000+5% 职员 南充 成都 7-2-20-1 马跃国 108.93 一口价 职员 龙泉 新都 【分析】 本周项目总计产生4套认购，其中2套是8栋户型，分别是6楼108.93㎡房源和19楼88