《信贷无忧借款人定期寿险》培训课件(2011年6月15日).pdf

“信贷无忧”产品 暨销售流程 总公司银行保险事业部 2011年6月15 日 1 提纲 一、开发背景 二、产品介绍 三、难点解析 四、案例分析 五、销售流程 2 一、开发背景 — 中国银行业利润来源 中国银监会发布的 《银监会２０１０年报》显示 中国银行业金融机构实现税后利润8991亿元，同比增 长34.5%，其中银行业存贷款比例为69.4％，成为中 国银行业最大利润来源。 银监会于2011年1月24 日发布必威体育精装版统计数据显示， 2010年末我国商业银行不良贷款余额为4293.0亿元 ， 不良贷款率为1.14%。坏账占用银行核心资本多，给资 本充足率带来严重影响，压缩银行信贷规模，上级行 政策倾斜会减少，银行依法提取呆账准备金，即使消 除坏账也会影响银行利润。 3 一、开发背景 — 为什么会有这么多不良贷款？ 自然灾害：2010年中国死亡7844人 交通事故：中国每年死亡10万人 其它事故：火灾、矿灾、生活意外…… 癌症：中国每年死亡180万 过劳死：中国每年死亡60万 其它：高血压、心脏病、瘫痪…… 4 一、开发背景 — 一个真实的故事…… 2006年9月，30岁的小王与小陈结婚决定买房房价 100万，首付30万，向银行贷款70万，贷款期间20年。 自2010年10月至今贷款一直未偿还，贷款余额60余 万元，银行人员自贷款逾期后一直联系小王未果，最终 找到小王的妻子小陈，小陈称丈夫已经出车祸身故，孩 子才2岁，自己没有工作，无力偿还贷款。最后，法院 强制拍卖这套家中唯一的住房，小陈母子面临着无家可 归的境地…… 55 一、开发背景 — 一个真实的故事…… 小王是家中经济来源的唯一支柱 意外发生后，给家庭带来的损失是无法估计……  房贷由谁偿还？  房子怎样才能归妻儿所有？  妻儿今后的生活？ 66 一、开发背景 — 一个真实的故事…… 对于银行，意外发生后  不得不核销这笔贷款！  不得不聘请律师，提起诉讼！  不得不拍卖抵押物！  不得不面对客户家属的无奈！ 77 一、开发背景 — 一个真实的故事…… 如果，有人帮妻子还了这笔贷款…… 8 提纲 一、开发背景 二、产品介绍 三、难点解析 四、案例分析 五、销售流程