业务过程管理---指导书.pdf

佳豪集团 封面 公司总机：0769–8622 0778 （28 线） 公司传真：0769 地址：东莞市体育路天源电脑城 602-603 1 页 佳豪集团 序言源于情 全世界的人都知道中国外汇储备高达2万亿美元，而且主要是中国企业通过贸易顺差赚取的，取得这些巨大财富和 国际地位，企业家们有着不可磨灭的汗马之劳。我们都应该由衷的感谢他们，无论社会对他们如何评价，他们每个人 肩上都扛了几十、几千、几万乃至更多家庭的安定幸福，企业兴旺的时候，他们头顶无数光环，企业低迷的时候，他 们门庭冷落，姥姥不疼、舅舅不爱，所有的伤痛一个人扛，生命不止战斗不息，把贡献留给了社会，把伤痛留给了自 己。蜡炬成灰泪始干！最后还居然出现了“10个跳楼的男人中九个是老板”的悲壮结局。企业家们都是社会的精英， 他们踌躇满志，都有着远大的理想和抱负，他们中绝大多数往往对自己的生活品质要求不高，穿来穿去就那么几件衣 服，吃来吃去就那么几道小菜。或许有人说：“很多老板们都把压榨员工的血汗钱花天酒地。”其实不尽然。 十几年来，一路走过，我们在通过做ERP企业管理业务的过程中，先后接触了3000多位企业家，通过与他们推心置 腹的交谈，发现这是对企业家的严重误解！人的生命都只有一次，长期花天酒地会严重伤害身体乃至危及生命，这些 企业家有多少人是身体健康的？又有多少是身体零件不全的？他们为什么不要命的喝酒呢？曾经有一个企业家朋友， 他请客卡拉OK，客户喝道尽兴处，突然提出一个要求：你一口气喝一壶，我就多下一个货柜的订单给你们厂！企业家 朋友毫不犹豫的一口气喝了3大壶酒，然后立刻倒下了醉的不醒人事。第二天我问他为什么要喝，他说：“我们企业最 近订单不足，如果我不喝，很多工人将没活干，将无法维持生活，假如不是醉倒我还要喝他10大壶！”他喝醉了，醉 的不醒人事，你就是把一个仙女放在他身旁，他还能干嘛？在别人眼里所谓的花天酒地，在企业家们的交际活动中事 实是：花抛到了天上，酒吐在了地上，不醒人事的躯体留在了人间！酒醒后他们还要用这100多斤躯体为企业未来继续 拼命。当然还有很多企业家有更多的苦辣酸甜，在这里我们就不一一列举。企业家们到底是一个什么样的群体？只有 深入了解过才能说：他们就是中华民族繁荣昌盛的基石、是社会和谐稳定的中流砥柱，只有他们才会拿出所有财产和 生命来创造更多的就业机会。有钱大家赚，有责任一个人扛！这就是我们这个时代的企业家：以企业为家的社会精英。 他们荣耀的背后流着辛酸，他们平凡中透着伟大！我们也是炎黄子孙，我们和他们血脉相连。难道我们就只站在 他们背后指指点点，评论不断吗？不！我们也要加入他们为民族繁荣昌盛而战的行列！站在他们背后给他们尽可能的 最好支持。努力研究最好的管理方法、最好的管理工具。让他们从繁杂的日常管理中解脱出来，成为名副其实的决策 人，带领企业迅速发张壮大，成为世界级的超级企业！ 对这些企业家而言，最根本的支持是什么呢？他们的回答是：最想得到的首先是一套变革性的高效高执行力的业 务团队管理方法，可以帮助企业快速突破业绩瓶颈，无限地发展壮大。佳豪人带着众多企业家的嘱托，怀揣中华民族 超越汉唐的共同梦想，经过十多年的深入研究，总结、吸收、升华国内外众多优秀管理方法。结合中国业务团队的现 状，锤炼出一个高效、高执行力的平台管理工具——BPC。此平台管理工具以销售漏斗为形式；以狼性营销、团队合作 为精髓；以销售预测法为算法理论；以九级权限管理为法则；以过程管理为核心；以改善业务团队的心态为主线，可 快速打造超级业务员，提升业务员人均业绩2—65倍，同时打破业务团队数量发展壮大的瓶颈，从而彻底解决企业业绩 瓶颈问题。 BPC——商业过程控制管理系统的使命：诚铸神剑，雄拓八方；铁血百万，超越汉唐。 本意注解：十年真诚探索，终究铸成神剑，打造了一把非同