工控产品营销入门培训.pdf

北京科恩泰和控制系统设计有限公司 营销培训入门营销培训入门 基本知识 制作人：袁青山 日 期：2014年4月 KERNTECH —— 核心技术，然自内心！ 基本行业概念分类 行业简称 ：工控 ，过控，工业自动化 ，工厂自动化 ，自控，DCS PLC ，电控，设备编程调试 ，仪器仪表 ，控制柜 ， 控制箱 ，配电柜，配电盘， 自动化项目，运动控制。 自动化控制，电气项目工程。 基本分类 ：工厂自动化 （FA）和过程自动化 （PA） 工厂自动化 ：工厂机器设备用到的 ，单机设备比较多 ， 一般代替人工完成自动生产的过程。设 备比较小但难度高例如备比较小但难度高例如 ：：颗粒包装机颗粒包装机 ，，贴贴 标机等。 过程自动化 ：也称作DCS ，集中分散控制，通过 集中 监控来控制分散的单独设备 ，对生产过程 进行控制 ，一般控制规模比较大，现场设 备比较分散。例如生产线流水线监控 ，污 水处理厂等。 科恩泰和在工厂自动化和过程自动化方面都有丰富的行业经验 和典型的案例施工经验 ，技术力量雄厚。 KERNTECH — 核心技术，然自内心！ 基本理论培训综述 应用产品 ：PLC （可编程控制器），变频器，伺服电机 ，步进电机， 触摸屏 ，微型断路器 （微断），塑壳断路器， 接触器 ， 热继电器 （热保护），继电器，熔断器 ，按钮 ，指示灯 ， 转换开关 ，急停，报警灯 ，各种传 感器，仪器仪表 ， 电动阀门，编码器等。 产业机械 ：包装机械，印刷机械，食品机械 ，玻璃机械 ，建材机械 ， 药品机械，纺织机械，烟草机械 ，灌装机械，农业机械， 造纸机械造纸机械 ，，塑料机械塑料机械，，木工机械木工机械，，焊接机械焊接机械 ，，电子机械电子机械，， 机械机床 ，炊事机械，粮食机械等一切用到自动化生产 的代替人工的机械设备。 行业案例 ：市政环保类项目，能源电力类项目，交通运输类项目， 石化天燃气类项目 ，楼宇自动化类项目 ，钢铁冶金类项 目，食品医药类项目 ，矿产类项目 ，汽车制造类项目， 造船港口类项目 ，林业生产 ，军工类项目，生产线类项 目等需要监控控制类的项目。 简单理解：应用在工厂里用到的电器设备 ，我们的目标是寻找制 造工 厂电器设备的制造商 ，为他们提供产品，服务。 KERNTECH — 核心技术，然自内心！ 基本理论-电压 电压理解：水在管中所以能流动,是因为有着高水位和低水位之间的 差别而产生的一种压力,水才能从高处流向低处。城市中 使用的自来水 ，所以能够一打开水门，就能从管中流出