欧普照明专业市场终端建设政策(会签版).pdf

2011 年终端建设管理政策 欧普照明 2011 年专业市场终端政策 （会签版） 编制： 销售运营管理部 审核： 孙小红 会签： 黄 驰 金 鑫 批准： 马秀慧 __ 2011 年01 月01 日 1 2011 年终端建设管理政策 目 录 第一章 2011 年终端建设管理原则 3 一、2011 年终端建设基本原则 3 二、2011 年建店方式 4 三、2011 年终端建设费用分配 5 第二章 2011 年终端类型及支持标准 5 四、专业市场终端类型5 五、终端建设费用支持8 第三章 2011 年终端建设过程管理 10 六、建店过程管理 10 6.1 建设前期 10 6.2 建设中期 10 6.3 建设后期 11 七、终端考核及处罚 13 7.1 终端考核 13 7.2 终端违规处罚 14 第四章 2011 年终端建设相关流程 14 八、终端自建申请流程 14 九、终端建设特殊申请流程 16 十、终端核销申请流程 17 十一、保证金退还流程 18 十二，标准件发放流程 19 2 2011 年终端建设管理政策 第一章 2011 年终端建设管理原则 一、2011 年终端建设基本原则 2011 年，全国专业市场终端建设遵循“早建店、多建店、建大店、建好店”的十二字原则，通过 总部和区域的管理投入与资源联动，促进2011 年终端建设各区域进度目标、数量目标与质量目标的全 面达标，从而保障2011 年销售增长和市场占有率提升。 1.1 早建店 1.1.1 全国分三个关键时段推动、检查、评估各区域的全年终端建设。通过早洽谈、早建店、早上样 促进重装、升级和新建终端在本年度内的有效使用时间，促进门店生意增长。 1.1.2 各阶段目标 关键时段 目标 1 月1 日- 4 月31 日 全国及各大区/办事处年度终端建设进度目标达到30%及以上； 其中：一二级城市年度终端建设进度目标达到40%及以上； 5 月1 日- 9 月30 日 全国及大区/办事处年度终端建设进度目标达到95%及以上； 10 月1 日-12 月31 日 全国及大区/办事处年度终端建设进度目标达到100%及以上。 1.2 多建店 1.2.1 公司要求各区域对所有 05、06、07、08 年建设的终端必须进行全面重装，鼓励升级。09、10 年所建终端公司不支持重装或升级。对于05、06、07、08 年建设的终端，拒不升级的，办事处 取消其经营资格时，公司不予保护。 1.2.2 公司要求大区和办事处，通过建店数量的目标管理，保障区域整体终端覆盖率的提高，尤其要 关注核心城市和一二级城市终端覆盖率、问题市场终端覆盖率、重点县镇终端覆盖率的改善。 1.2.3 公司支持现有专卖店内的多点陈列，支持现有专卖店之外经销商总店之内的多点陈列，提高欧 普终端面积实际占比，提高客户主推力度。 1.2.4 各区域《2011 年终端建设数量明细表》及《2011 年终端