永利花园整合推广案(第二次).pdf

永利花园 41亩 751户 商业街、住宅 将会给沙溪带来什么？ 360°全方位赏析永利花园 沙溪镇西段， 自然景观丰富， 区位 沙溪中学正对面。 景观 拥有无敌景观。 G4W京珠高速， 65-120平米刚需户型， 交通 西线、G105国道 户型 刚需当道，市场主流。 菜市场，学校，医 自有1.2万平米商业， 配套 院，超市一应俱全 商业 沙溪市场，超市等。 STOP! 卖点很多，区域内最大的竞争对手就是自己 像以往一样，随便包装一个概念，同时输出 以反复传播卖点俘获消费者 行吗？ 区域楼盘在卖什么 地段、首付、价格、促销，品牌、情感。 如何在众多广告中突围？ 我们的客户在哪？ 产品层面客户定位：客户呈纺锤状，客群结构明显 45 以上岁沙溪本地原居民，家庭年收入20万元以上 高端客户 拥有2-3次以上置业经验，价格承受能力强 35-45岁沙溪本地原居民、周边个体户、政府公务员，家 中高端客户 庭结构成员3人以上，家庭年收入10-20万元 中高端客户 拥有1次以上置业经验，对价格有一定敏感性，但承受能 力相对较高 中端客户 25-35岁沙溪个体户、企业中高级管理人员，家庭结构成 员3人以上，家庭年收入5-10万元 中端客户 拥有1次以上置业经验，价格敏感性高，承受能力适中， √ 置业目的为自住 低端客户 中低收入者，家庭年收入5万元以下 低端客户 价格敏感度极高，有明显价格承受上限 客户表现——  高端客户是城市财富阶层，其反复置业成为高端市场主要需求  中高端/ 中端客户是纯粹的刚性需求/首次置业为主  首次置业的低端客户刚性需求最强，但是价格承受能力有限 我们的客户 1. 沙溪镇小型自由贸易商户 2. 当地人，有收租度日的，也有做一点生意的 3. 企业中级管理阶层，技术蓝领 4. 因为婚事需要婚房的人 核心问题？ 如何让生活在出租房的人 搬进我们的小区 他们漂泊近十载，终于在沙溪稳住了脚根 他们特想在他乡找到所于自己的幸福， 渴望安家置业。 爸、舅、姑、姨我在 中山买房了，而且还 是一个高端、大气、 有档次