第四讲建设工程投标.doc

第四章 建设工程投标 教学目的与要求 掌握有关工程投标的基本概念、投标程序； 掌握投标决策的影响因素及了解投标技巧； 掌握投标文件的内容及注意事项； 掌握投标报价的编制。 教学重点与难点 重点：有关工程投标的基本概念、投标程序，投标决策的影响因素及投标技巧，投标文件的内容及注意事项、投标报价的编制。 难点：投标程序、投标文件的内容、投标报价的编制、投标技巧。 教学方法 讲授 案例分析 教学时数 4个学时 考试或考查方式 考试 教学内容 工程投标的基本概念、投标程序； 投标决策的影响因素及投标技巧； 投标文件的组成及编制投标文件的注意事项、投标报价的编制。 §4.1建设工程投标的一般程序 建设工程招标标底是建设工程招标的一项重要内容，也是评标的重要依据。 建设工程投标一般要经过以下几个步骤： （1）投票人了解招标信息申请投标； （2）接受招标人的资质审查。 （3）购买招标文件及有关技术资料。 （4）参加现场踏勘，并对有关疑问提出质询。 （5）编制投标书及报价。 （6）参加开标会议。 （7）接受中标通知书，与招标人签订合同。 4.1.1投标的前期工作 建设工程招标 4.1.2参加资格预审 建设工程招标 4.1.3购买和分析招标文件 建设工程招标 4.1.4收集资料、准备投标 建设工程招标 4.1.5编制和提交投标文件 建设工程招标 4.1.6出席开标会议并接受评标期间的澄清询问 建设工程招标 4.1.7接受中标通知书、签订合同、提供履约担保 建设工程招标 建筑企业实施投标行为，一般要完成以下工作： （1）填写资格预审表； （2）通过资格预审后，购买招标文件； （3）组建投标班子； （4）选择咨询机构或委托代理人； （5）进行标前调查、现场考察； （6）参加招标答疑； （7）分析招标文件，核对工程量，编制施工组织设计方案； 确定投标策略、利润方针，计算投标价格； 编制投标书中的其他文件； 输投票保函； 投递投标书； 参与开标； （13）中标后签订合同。 上述工作可归纳为投标决策、投票准备、投票报价、签约等几个阶段。 §4.2建设工程投标决策 一、建设工程投标策略的含义 建设工程投票策略是指建筑企业在投标中采取的对策和各项决策工作。投标策略可以从两方面考虑，一是从企业的角度看，为实现企业经营目标，对投票工程的选择；二是从某一具体的工程出发，对工程项目的具体投标策略，如标价、工期、施工方案等方面的策略。 二、建设工程投标决策的准备工作 建设工程投标决策前的准备工作主要是收集与投标有关的广泛的信息资料，分析企业内外条件，为投标决策提供依据。下面主要介绍企业投标的外部环境信息资料的收集。 （一）收集投标信息 建设工程投标竞争中，信息十分重要。没有全面、准确、可靠的信息，很难保证决策的正确性，甚至导致投标竞争的失败。 （二）建设工程投标业务招揽 建设工程投票业务招揽指建筑企业正常精力渠道，为开辟企业经营业务来源所做的调查、宣传、社交等活动。 建筑市场竞争是建筑企业间的竞争，不是建筑产品的竞争。而建筑企业竞争制胜的关键依靠企业信誉。在投标中建筑企业应特别注意利用和依靠信誉来招揽业务。但企业也不能仅靠信誉，还可以开展一些营销活动来宣传自己，招揽业务。招揽建设工程投标业务的主要途径有： （1）广告宣传； （2）公共关系； （3）通过协会刊物刊登企业名录； 与有关咨询公司签订合同，通过它们介绍寻找业务。 招标广告； 私人联系； 有形建筑市场。 选择投标对象的策略 选择投标对象的主要方法有： （1）定性分析法 建筑企业在分析招标信息的基础上，发现了投票对象，但不一定每一个工程都去投标，应选择一些有把握的工程项目。 企业的经营能力。 企业的经营需要。 中标的可能性。 工程条件。 时间要求。 （2）定量分析法： 综合评分法。此方法和多目标决策中的评分法的原理相同。它将投标工程定性工程定性分析的各个因素通过评分转化为定量问题，计算综合得分，用以衡量投标工程的条件。 期望值法。 线性规划法。 建设工程投标报价的策略 （1）定性分析法 影响报价的因素很多，往往难以做定量的测算，对标价高低的定性分析，又称为报价技巧。 下面介绍几种常用报价技巧供参考。 ①扩大标价法。这是一种常用的报价方法它除了按已知的正常条件编制标价外，对工程中变化大或没有把握的分部分项工程，采用扩大单价或增加风险费的方法来减少中标后的风险，保证企业盈利。但这咱他人方法，往往因标价过高而不易中标。 ②敞口升级报价法。这咱报价方法将投票看成与发包方协商的开始，力图先以低价中标，在谈判合同时再与发包协商，将标价升至合理的水平。 ③多方案报价法。这种报价方法是在标书中报多个标价。其中一个按原招标文件的条件报；另一些则对招标文件进行合理的修改，在修改的基础上报出价格。 ④亏本报价法。有的时候为了占领