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市场营销专业人才培养方案 专业带头人： 李春侠 院（系）审批： 耿波、王方杰 教务处审批： 院领导审批： 徐州工业职业技术学院信息管理技术学院 二○一四年五月  市场营销专业2014级人才培养方案 一、专业名称及代码 市场营销，620401，隶属工商管理专业群 二、招生对象、层次、修业年限 普通高中毕业生、大专、基本学制三年，最多可延后2年毕业 对口单招毕业生、大专、基本学制三年，最多可延后2年毕业 三、培养目标 本专业培养拥护党的基本路线，德、智、体、美各方面全面发展，具备扎实的市场营销、企业管理及相关的财经、法律理论知识，掌握市场调研、市场分析、营销策划、广告策划、推销技巧等技术，具有较强的营销管理能力、沟通协调能力、分析与解决实际问题的能力，能胜任工商企业的市场营销业务和相关企业管理工作，适应社会主义建设需求的高等技术应用性专门人才。 四、职业范围与主要就业岗位 序号 就业岗位 营销管理 销售代表 市场营销经理助理 销售会计 会计从业资格证 销售部文员 商务代表 业务主管 2 营销资讯服务 市场调研 外联公关 营销策划 助理策划师/四级及以上 3 综合管理 客户服务 行政助理 五、毕业生业务规格(将本专业毕业生应具备的知识、能力和素质具体化) 1．知识 （1）能够掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想的基本原理，热爱祖国、热爱社会主义，坚持思想基本原则； （2）能够掌握市场营销专业必备的基础知识，包括财经、法律、国际贸易、商务谈判、商务礼仪、人力资源管理等方面的基本知识； （3）掌握市场营销专业的核心专业知识，包括市场调查与分析、市场营销实务、消费者心理分析、现代推销技术、团队建设与管理等方面的知识； （4）能够运用现代化信息技术开展市场营销相关工作，掌握计算机应用、电子商务、网络营销的相关知识及发展趋势。 2．能力 （1）具有良好的文化修养、职业道德、服务意识和健康的体魄，并具有较强的收集处理信息、获取新知识、语言表达、团队协作和社会活动等基本能力，具有较强的财务管理和经济意识； （2）具有较强的人际协调和商务沟通的能力，具有较强的创新能力和创业精神； （3）具备初步的市场调查与分析能力，能分析确定市场营销调研目标、制定市场调研计划，执行市场调查方案； （4）具备推销及销售能力，能根据市场分析的结果制定销售计划，组织销售工作； （5）具备市场营销策划能力，能根据市场调研的结果进行产品、价格、公共关系、广告、销售促进的策划、渠道建设及管理； （6）具备运用现代信息技术手段处理和解决市场营销问题的能力； （7）具备市场营销管理工作的能力，能够运用团队管理和企业管理知识组建团队，经营店铺，管理区域市场。 3．素质 （1）能分析确定市场营销调研目标、制定市场调研计划，执行市场调查方案； （2）能根据市场分析的结果制定销售计划，组织销售工作； （3）能进行产品、价格、公共关系、广告、销售促进的策划、渠道建设及管理； （4）能够运用团队管理和企业管理知识组建团队，经营店铺，管理区域市场； 六、典型工作任务与职业能力分析（根据岗位工作将任务典型化，与工作岗位对应） 序号 营销管理 1、制定销售计划、组织销售工作的能力 2、推销及销售能力 3、营销策划能力 4、分销渠道建设及管理能力 5、运用现代信息技术手段处理和解决营销问题的能力 6、协调和商务沟通、团队管理的能力 《市场营销实务》 《消费心理学》 《现代推销技术》 《管理学基础》 《电子商务实务》 《团队建设与管理》 《客户关系管理》 《超市与连锁经营》 2 营销资讯服务 1、信息收集能力 3、团队管理能力 1、营销策划、撰写策划文案的能力 3、熟练运用现代信息技术的能力 4、语言表达能力 5、组织协调和商务沟通能力 《市场调查与分析》 《统计学》 《市场营销实务》 《团队建设与管理》 《消费心理学》 3 客户服务 1、沟通、协调能力 《客户关系管理》 《商务技能训练》 七、人才培养模式与课程体系 本专业将创新执行我院 “双能并重、三元融入、四层递进、产学互动”的人才培养模式。注重人才培养顶层设计，在课程体系设计上，坚持通用能力和专业能力并重；在教学内容上，坚持行业元素、企业元素和国际元素融入；在教学程序上，坚持认知（感知）实践、、 自我健康课 心理健康教育；通用能力训练；体育；军事技能训练； 公共工具课 大学英语；高等数学；计算机基础 职业发展课 大学生就业与创业指导；职前综合训练 专业平台 专业基础课 管理学基础、