深圳红如意晴雨伞市场的营销战略策划方案.doc

深圳红如意晴雨伞市场营销战略策划方案 计划概要 上世纪90年代以来，得益于无可比拟的劳动力资源，使世界伞具制造业已经完成了向我国大陆的转移，我国成为世界第一伞业大国。目前中国晴雨伞出口数量和金额约占全球总量的80%，居于绝对主导地位。我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国晴雨伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。 伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需求更加个性化、多样化，作为晴雨伞生产大国的中国同时也成为晴雨伞的消费大国，国产晴雨伞基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。根据中国日用杂品工业协会的统计，2002年中国制伞企业的销售额合计为135亿元，2005年增长到150亿元人民币，总销售量约15亿把，其中国内消费达到80亿元人民币，占53％左右。国内制伞业在拥有了较大的生产能力和市场优势之后，将逐步从产品竞争阶段进入品牌竞争，使我国由制伞大国成为制伞强国。作为世界第一人口大国，随着我国快步迈向现代化，中国也必将成为世界最大和最重要的伞具消费市场。一、 市场营销环境分析（市场调查及统计结果见附表） 3 (一) 宏观环境分析 3 (二) 市场状况分析 3 (三) 竞争者分析 4 (四) 消费者喜好趋向分析 4 二、 SWOT分析 5 (一) 优势分析（strengths） 5 (二) 劣势分析（weaknesses） 5 (三) 机会分析（opportunities） 5 (四) 威胁分析（threats） 6 三、 营销战略目标 6 销售量 6 市场份额：暂时无法计算 6 利润：π=TR(销售额)X15%~ TR(销售额)X30% 6 四、 市场营销战略 6 (一) 战略思想 6 (二) 目标市场细分与选择（在消费者分析的基础上） 7 (三) 市场定位 7 五、 营销组合策略 7 (一) 产品策略 7 (二) 价格策略 8 (三) 渠道策略 8 (四) 促销策略 8 1. 广告 8 2. 人员推广 9 3. 营业推广 10 4. 品牌策略 10 5. 行动方案 11 附表： 11 市场调查表及统计结果-------------------------------------------------------------------------------11 市场营销环境分析（市场调查及统计结果见附表） 宏观环境分析 1.以深圳市为例，20多年来深圳市自规划为经济特区后，各项经济事业飞速发展，由一个边陲小镇发展成为初具规模的现代化城市，经济实力已经进入全国大中城市前列，居民消费水平较高，可支配收入高。这为晴雨伞业的兴起奠定了经济基础。 2.深证市人口众多，2005年全市常住人口为826.94万，其中男性为421.16万人，占总人口的50.93％；女性为405.78万人，占总人口的49.07％ 深圳属亚热带海洋性气候，年平均温度22.3C，最高温度38.7C。年平均降雨量为1924.7毫米。常年主导风向为东南风，年平均日照数为2060小时FUTAI。 2.晴雨伞销售渠道：1）各大超市（中小型、连锁型） 2）网络及电话订购 3）实体小店 4）大型商场 5）小型摊位零售 3.市场格局：1）品牌格局：市场已有的几大知名品牌任然占据主导地位； 2）产地分布：深圳市伞业公司较多，有深圳雨之缘友联洋深圳市赛维纳实业伞业有限公司?深圳市美佳丽伞业制品有限公司深圳市雨景线伞业有限公司?深圳市南通北洋伞业有限公司?新亚伞业有限公司?深圳市联扬伞业有限公司?深圳市华江新伞业有限公司?华美伞业有限