创新营销及销售团队管理实战班.docVIP

创新营销与销售团队管理实战班 日期：2014年上海3月08-09日；深圳4月12-13日；北京4月19-20日；北京7月26-27日 深圳8月09-10日；上海8月23-24日；深圳11月22-23日；上海12月06-07日；北京12月20-21 讲师：鲍老师 学费：￥4600元/人（含授课费、教材费、2天中餐及课间茶点等） 本课程有名额限制，额满顺延到下期，欲报名从速。 【博传培训；咨询热线400-029-6482；企业QQ：4000296482】 【培训对象】销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员 【课程纲要】 *第一部分：营销策略头脑风暴 一、其他企业的成功经验，如何为我所用： 二、思考：1、不断的市场投入是否一定会有良好的回报（资源整合运用文案） 　　　 2、面对同行竞争，我们是否有机会超越（模式创新） 　　　 3、他山之石能否全部为我所用（拿来主义） 4、任务当前，是方向重要还是方法重要（方向第一） 三、营销策略的制定 四、思考：1、竞争有几个层次？最优秀的企业销售的仅仅是产品？ 2、客户似乎无影无踪，我们发展是依靠超销售不是集体智慧 3、市场似乎无处不在，我们不放弃任一个人 4、战胜诱惑与克服困难谁更困难？ 五、营销策略的核心： 六、案例研讨：施耐德公司细分市场案例分析 *第二部分：营销部门的团队建设与管理 一、销售主管的角色认知： 二、销售主管的沟通能力： 三、销售主管管理的组织与任务设计 四、销售人员的招聘 五、销售队伍的激励 【课程收益】 ·营销管理层如何为企业选择正确的市场目标 ·营销管理层如何为企业设计正确的营销模式 ·营销管理层如何加强自我管理、自我提升、自我激励，具备优秀的管理能力。 ·营销管理层如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。 ·营销管理层如何激励、考核销售团队。 ·营销管理层如何创立与维护渠道销售体系。 ·营销管理层如何开拓与服务直销销售体系。 ·营销管理人员通过学习掌握所学的技巧与方法，实现自我管理能力的提升， 能够通过模式与方法的改进，实现销售业绩的倍增。 【培训方式】案例分享、实务分析、互动讨论、培训游戏等 【讲师介绍】鲍老师 北京大学经济系研究生； 美国南加州大学（USC）MBA； 1995---1997： 荷兰飞利浦公司， 区域销售经理； 1997---2002： 德国西门子公司， 渠道销售经理； 2002---2007： 法国施耐德公司， 大中华区产品市场总监； 2007--- ： 美国通用电气公司，亚太区渠道销售及市场总监； 鲍老师具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，其营销系列课程还包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设、等全方面培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。以独到的管理营销经验，讲解结合互动、情景式培训，基础知识与实际运用并重，注重受训人员的感悟及参与。培训方式灵活，语言幽默精辟，培训现场学员参与性强，气氛热烈，广受参训学员的强烈好评。 *授课风格： 从讲师自身在几家不同国际知名企业的工作经历出发，由浅入深，探讨现状分析原因， 既有成功案例的分享又有曲折失败的总结；并结合学员在工作中的具体问题展开讨论， 针对性地解答营销及管理方面的问题。 *已开设的部分优势培训项目： 《职业经理人资格认证》、《工业制品的销售与队伍建设》、《经销商管理》、《中层营销管理人员的管理技能》、《团队管理》、《双赢谈判技巧》、《大客户管理》、《激励技巧》、《目标管理》、《市场营销》、《销售技巧》、《绩效管理》、《情景管理的艺术》等； *曾培训或咨询过的企业有： IBM中国有限公司、ABB集团、华为、中兴通讯、海格、青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰银行、长城集团、万丰奥特控股集团、西安德宝、江苏华通、天津市达恩机电等。 北京市城乡贸易集团、 华普超市、 中国邮政邮购局、十省市邮局、 中国电信、北京启明星晨三和国际集团有限公司、鹏达房地产开发有限公司、柯尼卡美能达商用科技制造（香港）有限公司、中信物业、信统光电科技（深圳）有限公司、深圳天华会计师事务所有限公司、深圳康冠电脑技术KTC有限公司、深圳市朗宁通信技术服务有限公司、深圳航嘉电源技术有限公司、TCL、广州海欧卫浴用品股份有限公司、江铃汽车、中国网通、友邦保险、中电集团、海南马自达、广州壹时代、深圳恒波通讯。金碟软件（中国）有限公司，广东万家乐燃气具有限公司 ，商业银行，中国移动通信集团等。 【课程内容】 第一部分：营销策略头脑风暴 一、其他企业的成功经验，如何为我所用： 　　　1、消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，有何相通 　　　2、直销