2014年岳阳星河国际营销方案.pdf

2014 年营销方案 2014.01 目 录 1 星河国际2014 年营销目标3 1.1 整体营销目标3 1.2 目标分解3 2 星河国际 2014 年营销策略4 2.1 市场分析4 2.2 区域分析5 2.3 本案分析6 2.4 产品价值分析6 2.5 竞品分析8 2.6 核心策略导出9 3 推售策略 10 3.1 必威体育精装版总平面图及楼栋分布10 3.2 推货节奏10 3.3 推售明细表 11 4 推广策略 12 4.1 整体推广策略12 4.2 推广节奏12 4.3 各阶段推广主题12 5 活动策略 13 5.1 阶段划分13 5.2 各阶段活动主题13 6 销售策略 16 6.1 拓客渠道优化16 6.2 团队配置强化17 6.3 客户促销政策17 7 营销推广费用 18 1 星河国际 2014 年营销目标 1.1 整体营销目标 2014 年总推货面积为 169805 平方米，住宅均价约 4800 元/平方米计算，整体推售 量约为 8.15 亿元。 按销售率 85%计算，年销售额约 6.9 亿元 1.2 销售目标分解 按年销售额 8.15 亿元，每月平均销售额约为 0.67 亿元，为保证整体去化速度，及 考虑市场成交惯性（旺季销量较高，淡季销量较低），每月销售任务分解如下： 月份 销售面积 套数 金额（亿元） 备注 1 月 22200 180 1.04 2 月 3500 25 0.16 3 月 1300 10 0.06 4 月 15300 123 0.73 5 月 22100 324 1.06 销售旺季 6 月 21700 208 1.04 7 月 - - - 8 月 22200 239 1.07 9 月 22200 239 1.07 销售旺季 10 月 17900 150 0.9 销售旺季 11 月 17900 150 0.9 12 月 2700 22 0.12 尾货去化 合计 169800 1670 8.15 2 星河国际 2014 年营销策略 2.1 市场分析 展望 2013 年