坚持下去你就会成功专用课件.ppt

* 用四条连续的直线穿过九点（一笔划）？ 画一画 不可能思维——严重影响我们的成就！ 在我们真正去努力做一件事情之前，一定不要先入为主的认为这件事不可能！ 如果你认为一件事做不到，你就不会去真正努力！ 许多事情之所以不行，是因为你先入为主的认为不行！ 思维影响着我们的行动 成功的人总是少数的，越挫越勇的人也并不多。 据统计，从2010年底到2011年5月底，全国保险营销员的数量从287.9万锐减到238万。短短半年的时间，便有50万营销员离开了这个行业，保险营销员2年留存率不到15﹪. 很多新人雄纠纠气昂昂地加入这个行业，但是面对无数的拒绝、冰冷的漠视和怀疑、没有客源、几个月无法出单、压力大、力不从心……最终扛不住压力、耐不住挫败，叹一句“不合适”便中途折返逃之夭夭。其实， 只要他们能够在这个艰苦的新人阶段努力学习，吸取前人的经验和方法，调整自我状态，咬紧牙关迎难而上，便能拨开云雾见月明。没有勇气跨过去就注定只能成为观众， 抬头仰望曾经在同一起跑线上的伙伴 抵达峰顶，光芒四射。 不经风雨不见彩虹，不经挣扎无法化蝶，在寿险营销的舞台上，那些熠熠发亮的明星都是走过伤痕累累、艰辛痛苦的旅程的，才能如凤凰涅磐般，浴火中羽更丰，翼更坚，在长空中往更高处翱翔。 而作为一位新人该如何跨越新人阶段的困难和考验，冲破重重障碍，绽放出惊人的魅力和成就呢？ 改变自己，提高业绩就是你目前首要做的事情。 那该如何改变并且提高业绩呢？ 当今社会是一个信息爆炸的时代，所有的资讯、知识都能够通过各种各样的渠道获得。保险营销员逐步向专业化进发的同时，客户的知识容量也越来越宽广，他们对业务人员的要求也越来越高，不仅是专业知识的要求，还有为人处世、待人接物、穿着打扮等方面的要求。在这个速食时代，一切都讲求效率，唯独销售是急不得，若只是想“冲”业绩，营销员恐怕很快就会败下阵来。 想在人数众多的保险营销队伍中脱颖而出，顺利获得客户的青睐，可以从以下8个方面着手改变自己，进而提升业绩。 招教你如何改善业绩 1、塑造个人品牌形象 现在消费者已经进入一个品牌时代。相比一些不知名的牌子，客户更愿意选择国内外有名的大品牌。大品牌意味着质量高、信誉好，能够轻易获得客户的信任和认可。市场上各家保险公司的产品内容大同小异，客户为什么一定要跟你买保单？因为你的个人魅力，因为你的个人品牌！营销员应该将自己当成商品来经营， 打扮妥当，谈吐适宜， 建立独树一帜的个人风格， 让客户喜欢你、信任你、需要你， 这样才能建立起深厚的客户关系， 并能够经过老客户获得更大的经营空间。 2、百行以客为先 为客户着想绝对不是嘴巴说说就算了，假如产品并不符合客户的实际需求，绝对不能为了业绩或者公司大方向需求，而卖给客户。一个错误的销售比没有销售来的更糟糕。设身处地为客户着想，耐心倾听客户的看法，用心掌握分析客户的需求脉络，像为亲人规划一样为客户规划，才能真正提供合适的产品和服务，才能获得客户发自内心的信任。 3、坚持不懈很重要 很多营销员被客户拒绝了一次、两次、三次之后，就再也没有去敲客户的门了。 尽管社会不断进步，人们的保险意识已经有了普遍的提高，但都只是一个很模糊的概念，对保险营销员的防备心还是很重。因此需要营销员坚持不懈地讲解和分析。不要被客户骂几句就再也不回头， 保险营销员要时刻记着：一定要坚持，因为你的坚持可以为这个家庭带来幸福美满，也可以为你的事业带来成功。 4、保持畅通的联系 所以，一个百分之百投入保险营销的营销员，一定要让客户何时何地都能联系得到，客户只要发生需求，随时都能联系上你寻求帮助。身边多放一块手机备用电池，保证手机余额充足，随时告诉客户你必威体育精装版的联系方式，保证每个客户都能与你保持畅通的联系。 如果客户在发生问题或者产生疑问时，能在第一时间想到你，那么恭喜你，你成功迈出了获得客户信赖的第一步。但是如果客户十万火急给你打电话时你手机一直通不上话，客户发生意外需要办理赔手续时你关机或余额不足，你在客户心中就再没有信誉可言。 5、勇敢地说“不” 客户提出需求的时候，都希望营销员说“好，没问题”，但如果你真的做不到，请如实告知客户。以退为进，才能更进一大步。也许在那一刻客户会不高兴，但只要你详细地分析解说，客户会因为你的真诚而更加信任你。如果硬着头皮答应客户，最后搞砸了，客户关系也就被瓦解，以后即便有更合适的产品，客户也不可能在信任你。 “大事要清楚地说，小事要幽默地说，没把握的事要谨慎地说，做不到的事千万别乱说。”这是每个营销员都应该把握的说话艺术。 6