增员新解专用课件.ppt

换个角度看增员 课程大纲 团队现状分析 团队现状？ 团队现状分析 没人气 没氛围 没信心 没客户 没制度 团队现状分析 业绩治百病 增员也一样 团队现状分析 增员重要吗？ 增员重要！ 为什么没有增员？ 1.自我定位错误 2.没有看到增员的利益 3.没准增员的资源 4.没技巧 5.没信心（自己都没看到保险前景） 团队现状分析 如何实现成功增员？ 技巧？意愿？ 团队现状分析 如果 增员—— 像经营和维护你的客户一样去做 …… ! 课程大纲 增员方法新解 两种不同的贫穷： 故事一：一位富甲一方的企业家到某省的贫困地区去考察，当他目睹一户贫困人家吃饭的情景时，禁不住掉下了眼泪，原来这户人家全家老小吃饭的碗竟是几只破的不能再破的陶罐，更让他吃惊的是全家连一双筷子都没有，吃饭时用手抓。 菩萨心肠的企业家无比难过，便许诺给这户人家物质帮助。 可当他走出这户人家的家门后，便马上改变了主意，因为这户人家房前屋后长满了极适合做筷子的竹子。 增员方法新解 故事二：一位记者到一位生活在贫困线以下的女工家里“送温暖”。这位女工的丈夫早几年病逝，欠下好多钱，两个孩子，其中一个有残疾。女工微薄的薪水养三个人，还要还债。但记者见到这位女工时，却发她脸上的笑容就像她的房间一样明亮：漂亮的门窗是自己用纸糊的，灶间的调味品尽管只有油、盐两种，但油瓶和盐罐都擦得干干净净。女工说，家里的冰箱和洗衣机都是邻居淘汰下来送给她的，用着蛮好。孩子也懂事，做完功课还帮她干活。 增员方法新解 两个故事引发的思考： 请问我们是否有竹子不用？ 是否利用了现有所有资源？ 劳动与勤奋才是创造财富最直接的方法，不管你有多少资源和成功的要素，如果不积极的劳动，就只有贫穷。 增员方法新解 思考：幸福真的没有任何优势？ 幸福真的不如那些大公司吗？ 幸福真的让你不耻给别人去介绍吗？ 幸福真的没有平台让你体现价值吗？ 增员方法新解 幸福祥利人生两全保险——忠中高端客户的选择 金卡、银卡——性价比超高的意外险 幸福康乐——少儿专属重疾产品 幸福人生——市场唯一一款有早期治疗金的产品 宏利人生——保额分红产品 增员方法新解 任何职级都可以增员，享受增员奖10%，持续一年； 继续率奖金行业最高，130%； 新人转正要求低:2件单，1600FYC; 晋升无时间限制，达到业绩人力要求，次月即晋升； 主管管理津贴最高27% …… 增员方法新解 蚂蚁的醒悟： 增员方法新解 博古论今看增员 ——谁增员做得好？ 增员方法新解 信念的魅力 增员方法新解 执着的魅力 增员方法新解 技巧的魅力 增员方法新解 真诚的魅力 增员方法新解 增员前必修课： 增员对象的画像 需求分析 满足需求 强化优势 最终促成 增员方法新解之案例 同业新人的增员 画像：对原有公司正你处于蜜月期； 对从事保险有信心。 增员点：创业期选对伙伴很重要，在一个成熟的公司和筹备期的公司的机遇会有很大的不同、培训体系、与坐公交车比较 增员前准备：培训体系的熟知、我们公司的产品优势的介绍、公司投资收益的介绍 增员方法新解之案例 同业中很中庸的主管的增员： 画像：发展遇到瓶颈 对公司有一定的抱怨 对保险工作还割舍不下 需求：新环境、希望、公司平台、被重视 增员点：要把自己扮演成他的知音，听他倾诉；把他和原公司的矛盾无限放大；我们公司的机遇 增员前准备：对对方公司制度的了解、他本人的现状、我公司的优惠政策。 增员方法新解之案例 社会二次创业人员的增员： 画像：对钱敏感、懂点金融、头脑灵活、易接受新事物、对国家政策较关注 需求：收入、价值 增员点：行业前景介绍、国家政策倾向、公司实力、收入测算、荣誉体系。 增员前准备：会介绍行业、必威体育精装版国家关于保险的政策、会讲公司、基本法熟知 课程大纲 家是什么 贫困时，家是一个窝。哪怕四壁皆空，但只要有个窝，就可以挡住风寒； 战争中，家是一幅箩筐，一根扁担。烽火硝烟，颠沛流离，一家人扶老携幼，相依为命；  太平时，家是一座博物馆，又是一个加油站。家里的一本书、一封信、一帧照片，都可以引出一段属于你们家的故事，流传天南与地北；  孤独时，家是黑夜里的北斗，是沙漠中的绿洲。  富裕时，家是一帖清醒剂。时时提醒你