增员话题.专用课件.ppt

为什么增员从选择开始？ 1：如果一个公司或行业要给顾客留下最深的印象，这个最最重要的因素一定是：人。 2：不同特质的人适合做不同的行业，不同性格的人喜欢不同的工作模式，做完美，一定要找到喜欢完美工作模式的朋友。 3：增员一定从选择开始，没有经过选才的增员就像是一场赌博，我们充满的将永远是无限的期待（期待奇迹发生）和胆战心惊（患得患失）的痛苦。 4：企业家是天生的，金钻石也同样是！一块钻石和一大堆煤炭之间的区别就在于：形成时间、所受压力、自身价值方面完全不同。我们只付出很少时间、精力和财力，满足于得到煤炭而不是期盼获得钻石，这是增员和组织发展思维上的严重错误。 为什么增员从选择开始？ 5：就如同钻石和煤炭一样。不同的人有着不同的生活背景、生存环境、价值观、家庭教育、工作的经历……这些因素会造就我们的成功欲望、思维模式、奋斗精神、性格特征等，而这些特征又决定了这个人的经济收入、社会地位、家族传承等我们看得见的东西。所以，看得见的东西是由看不见的东西决定的。更重要的是，这些因素是我们无法改变的。所以，做完美不是去培养人，而是去寻找人。 6：完美事业不同于传统生意的单打独斗，完美事业要做大做强，靠的是优秀的团队，而优秀的团队来源于复制和传承。如果增员不讲求品质，就根本没法复制和传承，只能是一代不如一代。 7：80/20法则适合于任何行业，他是万物运行的自然法则。20%的人占有了80%的财富，80%的业绩是20%的人创造的，80%的时间花在20%的人身上，20%的人会花费你80%的精力和时间……我们所能做的不是去把80%的人培养成20%的人，而是去找到他们。 增员选择过程中的误区： 1：增员选择的过程中，不要带着个人感情和偏好去评估，而是以完美的行业要求去评估。 2：选择的目的是制定我们投入精力和时间的多少，而不是放弃。不是任何一个人都适合做完美，但任何一个人都可以成为顾客。 3：零售与增员同等重要，不要顾此失彼。 4：增员没有“好和不好”，只有“适合与不适合”。要温和的看待增员选择，而不是以有色眼镜看人。 * 不仅自己踏踏实实做事 还要带领一批人踏踏实实做事 完美事业的成功秘诀 为何需要增员？ 完美的利益机制本身就分为零售和领导奖两大块，完美事业的正确做法是：零售+增员。（1个零售+1个增员=每天的有效拜访） 提升业绩，做大做强，永远是靠团队作战。 无论世界500强还是中小型企业，无论做实业还是销售公司，无论培训多么优秀，总会有一部分员工或者伙伴会因各种原因离开……脱落是必然的。如果我们没有不断增员的意识，团队就会失去战斗力，变得士气低落。因此，增员是任何一个企业或团队永远的工作。 学会增员，团队的氛围越好，士气就越高，就越容易形成磁场，各种类型的人越多，我们自己和伙伴才越能看到希望，也会弥补我们个人性格或能力的不足。 为何需要增员？ 一个推销员和一个领导人所应具备的综合能力和素质是有很大差别的，只有增员和带团队的人才会变得全方位优秀。只有不断地朝更高的聘位晋升，才能体现出更大的价值。 传统事业和完美事业的区别：传统事业做的时候，没自由。不做的时候，没收入；完美事业做的时候，有自由。不做的时候，有收入。——自由和收入的来源就是不断增员。 好的增员造就好的团队 增员从选择开始！ 增员过程中的一些交谈的技巧 第一步：与准增员对象开始交谈———开场白 1、回顾式： 你工作几年了，你原来学什么专业的，都能用到吗？ 通过这几年工作，专业水平是否有所提高，有学习的机会吗？ 你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？ 你所从事的行业可以帮助别人又可以成就自己吗？ 谈谈你目前的工作状态： 收入、成长空间、是否快乐、是否价值得到体现？ 好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发展的很好吧！ 2、展望式： ?对你目前所从事的工作 满意吗？ ?你最喜欢的工作是什么？ ?请问：你工作的目的是什么？现在工作能达成你的目的吗？ ?是否希望5年10年后你还像现在一样为生活奔波？ 3、网络式：?林先生，您同意人脉=钱脉吗？?您平时最喜欢和什么样的人交朋友，凭您现在的工作环境您可以结交到这样的朋友吗？?您现有的人际关系会给您什么样的帮助？ 4、挑逗式： ?您希望你的孩子长大后和您从事一样的工作吗？ ?您这么努力在单位里收入一定最高吧！ ?在您的同龄人中（同事、朋友、亲戚）谁是您最羡慕的？你应该和他差不多吧！ 5、危机式： ?您现在的职级再往上升的话，需要多长时间？到时间一定能升上去吗？ ?如果老板现在就炒了你，你能干什么？ ?你们公司收入最高的是谁，他的收入是多少？他退休后还能保持这么好吗？ ?十年前你的状况如何，再过十年会如何？如果二十年后发现方向错了会来得及转向吗？ ?以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？