企业如何决策是否参展.pdf

企业如何决策是否参展 企业如何决策是否参展 一、制定目标 各类企业应根据企业和产品的具体情况定出参展目 标。目标主要包括以下几个方面： 1．维护或树立参展企业的形象。参展对于企业树立 形象来说既省时又省力。对于新企业来说，参展可以 帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同 行业所接受。而对老企业来说，则更应注重固定参加 一些有影响有规模的专业展，以便定时与客户交流联 络。 2 ．增加对市场的了解。尤其是专业的展览，展商很 容易了解到其他企业的发展、产品状况，甚至是科技 秘密。另外，在与观众的交流中了解市场的需要和潜 力。这些了解比日常的市场调研要直观和准确。 3 ．宣传产品和服务。展览会是一种立体的广告，为 展商提供了一个充分展示自己产品的机会，使客户增 进对产品和服务的了解，便于客户接受。 4 ．销售与成交。展览的时间虽然短，为便于客户直 接与商家交流，大多数参展者都希望在展览会上达成 一些协议或意向，并以之为他们在展览会的最大收获。 展示论坛 / g6d7 二、决策分析 确定目标后，企业就可对各类型的展览进行筛选， 以便做出最明智选择。展览往往分为国际展、国内展。 有的展览范围极广，如博览会，而有的专业展只限于 该行业；另一方面，有的展览注重的是产品的展示， 有的则侧重贸易交流。参展者必须先对展览的性质、 规模和范围有所了解，再进行重点考虑。对于专业展 来说，展览的时间十分重要。如果展览时期恰好是该 行业的繁荣时期，展览的效果自然会好。故通常在年 初或年底的展览比较受欢迎，因为这个时候通常是企 业制定计划的时间，企业的参展或参观都有可能对双 方有所影响。另外参展场地也同样至关重要，展览会 的场址是吸引参展商和观众的重要影响因素，直接关 系着产品的市场。 三、做好预算 参展企业做好参展预算十分重要，如果计算得当并 有连续性，那么商贸展览会对于小企业来说是很好的 投资：在制定预算时，需要记住的项目是：展台空间、 建造拆除、特别的广告赠品、运输费用、视听器材、 电力开支、电话服务、附属材料、人员费、广告、机 票和酒店住宿等。当决定了成本以后，要准备一份工 作单来分析经济状况：投资的回报如何？回报等于总 展示论坛 / g6d7 销量除以展览的总支出。每个销售带头人的成本是多 少？这等于展览的总支出除以销售带头人的数量。 四、寄发请柬 为了取得展会成功，应发出一些请贴。注意你的展 台和一些有关的新服务项目和新产品消息，并与你的 客户或潜在的客户共同分享这些新服务项目和新产 品。当然，你完全可以配合使用展览会为你提供的展 商专用请柬。 人们决定参加某个贸易展览会的一个原因，是因为 他们收到了参展公司或它们的销售代理发出的请柬。 要与那些真正感兴趣的潜在客户分享信息。 （来源：中国机械展会网） 展台搭建有什么要注意的？, 展台 搭建有什么要注意的？ 成千上 万的观众涌进展览会，看到的是各家 厂商各具风格的展台，那多姿多彩的 场面常常使人目不暇接。他们几乎不 展示论坛 / g6d7 能想象，就在展览会开始之前，这里 还是一片 有计划、有组织的 的混 乱，运输车辆横七竖八，卡车司机忙 着对号入座，参展商等侯着自己货物 的到来。展览会货运的重头戏首先是 按时地搭建和拆除展台，这一任务非 行家里手不能胜任。 , , 多种多样的 展览会有各种不同的展品，天上飞 的、直升机、地上跑的活动物均可入 主展览场地，那么对展览会货运也就 有相应不同的要求。参展商应根据货 物的内容和数量确定是使用自己的 还是租用运输装卸器械，或者干脆委 托搬运公司。他们可以在展览会搬运 商那里得到很多有用的建议，因为后 展示论坛 / g6d7 者负责搭建过程和协调工作，比如在 许多供货商同时来到的时候安排先 后顺序，他们还出租人力和器械。 , , 对展览会展台搭建来说一般有两种 装卸的可能。首先一种是直接装卸， 就是说按照搭建日期把卡车直接开 到展厅里，由展览会搬运商负责卸货 和中间储存。由于参展商自己不必操 心这一环节,可以节约一些相应的费 用.另外那些易破损物品如玻璃或大 理石板等只须一次搬运即可。采用这 种方式应注意，时间预算要打得宽松