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出外参展别忽略细节小事 / 重庆OA 系统 fh4f7g 出外参展别忽略细节小事 近几年，越来越多的企 业通过国内外会展、电子商务等途径自主拓展国际业 务。据报道，武汉市企业争相走出国门推销产品。今 年前十个月该市就有39 个团组共计226 人分赴21 个 国家和地区进行经贸考察和参展参会。 入世前，武汉市企业一般只通过专业外贸公司出口。 入世后，关税下调，外国市场向中国开放，企业走出 国门推销产品渐成气候。武汉某电子公司从去年开始 做外销，今年出口额可达300 万美元。今年3 月，该 公司尝试出国推销，赴埃及参加36 届开罗博览会， 花费5 万多元参展，促成了一个2000 多万元的项目。 近日，该公司外销人员又赴泰国参展，一批有意向的 项目正在洽谈中。该公司在2004 年将继续采取出国 推销的思路，计划出国参加4 个展会。 武汉市外经贸局一位负责人表示，入世后，武汉市 企业抓住外国市场对我国进一步开放的机遇， 走出 去 的意识不断增强，开拓国际市场的态势很好。 两年前国家出台了中小企业国际市场开拓资金的有 / 重庆OA 系统 fh4f7g 关政策，企业的出国参展、考察能获得政府补贴，出 国拓展市场的民营企业数量大幅增加。 但是由于企业 走出去 起步较晚，还存在一些问题， 主要表现在信息不灵，人才缺乏，对国家有关政策利 用不够。准备 走出去 的企业，务必注意以下问题： 一是要充分了解国外市场的需求状况，做到适销对 路，不要盲目出口；二是了解当地的进口政策、市场 环境、结汇方式等，控制风险、谨防诈骗；三是要随 时把握国际市场同类产品的价格，对可能影响产品价 格的因素保持警惕。 与此同时，不少具有外贸丰富经验的公司提醒大家， 无论是赴外参展，还是在国内与外商做生意，一些小 事情也不能掉以轻心。 度量单位不对，拿不到 洋订单 。 我们有些供应商，认证书不断增加，但获得跨国企 业的订单却不见增多。 美国通用电气风能公司中国 区首席代表唐炯指出，国内制造企业难得进入跨国采 购视野，关键是自己的认证书不对外商的路子。 / 重庆OA 系统 fh4f7g 他讲述了这样一件事：通用每年要在中国采购一些 电缆，当把有关技术参数交给国内的供应商，有些企 业根本看不懂。比如，在度量单位上，我们要求的是 英制单位，而国内多数企业都是公制单位。尽管这类 企业有ISO 管理体系认证，却没有外商认可的产品质 量检测认证，所以拿不到跨国采购的入场券。 目前，武汉电缆集团已跻身于通用电气风能公司的 第8 家国内供货单位，供货金额达60 多万美元。唐 炯说，该集团的产品其实很简单，关键是它们具备美 国和欧洲的认证标准。 现在国内不少企业在产品说明书、项目推介书上， 都是中英文对照，做到了与国际接轨。但是在进入跨 国采购的大门时，偏偏是这些认证标准和度量单位不 对 洋路 。 交货 迟到 被刷掉。 国内制造企业要长期成为跨国采购的供应商，在交 货期上不能有一点马虎。 西门子采购和物流服务部 的负责人王先生说，跨国企业全球采购，要求不管在 / 重庆OA 系统 fh4f7g 多远，就像和在家门口采购一样方便、划算。这就要 求供应商严格按照跨国企业要求的日期交货。 西门子就要求供货商要百分之百地准时、安全送达。 可是，西门子在此前考察的我国众多企业中，就有不 少企业因为这样和那样的原因，偶尔几次未准时交货 而被排除在供应商之外。 展台搭建有什么要注意的？ / 重庆OA 系统 fh4f7g 展台搭建有什么要注意的？ 成千上万的观众涌 进展览会，看到的是各家厂商各具风格的展台，那多 姿多彩的场面常常使人目不暇接。他们几乎不能想 象，就在展览会开始之前，这里还是一片 有计划、 有组织的 的混乱，运