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厅经理销售能力结构及销售执行管理1015
创建新型营业厅销售DNA
销售能力结构及销售执行管理- ABCDE
2012年10月
本次培训讨论课程的几点说明
1
培训内容–创建新型营业厅销售DNA
销售能力结构及销售执行管理- ABCDE
2 3 4
培训对象 培训目的 培训时间
移动新型营业厅厅经理 提高厅经理销售管理能力 2 天–销售管理能力 + 销
和销售专业能力，建立新 售专业能力
型营业厅销售DNA
新型厅终端销量情
2000 1667 300.00%
1523
1346
1500 1126 况
1081 200.00%
834
1000 723 805
100.00%
500
0 0.00%
1月 2月 3月 4月
新型厅
销售能力结构及销售执行管理
• 新型营业厅销售DNA • 转型面临的挑战和存在的问题
• 厅经理工作台核心元素 • 销售能力结构及销售执行管理
• 主题讨论实际应用跟进 • 销售及销售管理能力的结构图
7 1
应用跟进 ABCDE
• 厅经理每天工作矩阵 2 • 安桌及其他智能机操作系统
• 厅经理每周工作矩阵 • 智能机
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