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商业地产产品线认知及设计思考 2013年6月8 日 商业地产是什么？ 商业地产的特点 高风险 高收益 长线盈利 产业链复杂 专业服务 利益共同体 如果做住宅是利润多少的问题，开发商业地产，则是生和死的问题！ 3 商业地产的价值 商业地产的双重价值： 物业价值 运营价值 商业地产的本质： 金融地产 大型商业物业是追求租金收益为目的资本载体，本质上 说是个有着长期收益权的金融工具，这才是商业地产的 魅力所在。 4 住宅：现金为王 5 商业：产品为尊 6 8 上海IFC 9 上海浦东嘉里城 10 北京华贸 11 重庆龙湖北城天街 12 广州太古汇 2012年它们正在提速扩张„„ 13 2012年它们高调宣布进军商业地产…… 14 2012年它们跨界进入商业地产…… 15 标杆企业特点 标杆背后。。。 1.标杆背后：华润 虾饺皇 企业战略： 长期成熟的商业地产开发战略，持有 商业价值最大化，追求商业品质。 商业模式： 品牌价值+住宅开发+持有物业。 金融平台： 通过集团自有资金的“孵化战略”、 丰富的商业资源。 商业资源： 自身集团零售品牌资源，例如OLE、 BLT、缤纷万象、华润堂、Pacific Coffee等。 商业设计： 清晰的商业逻辑。 运营管理： 成熟强大的商业运营管理能力。 发展短板： 系统和标准化。 17 1.标杆背后：华润 案例：无锡万象城（凯里森、三益中国联合设计） 18 2.独尽天时：万达 糖葫芦 企业战略： 商业地产为万达三大支柱产业（旅游 文化、商业地产、住宅）的重要环节 之一，租售平衡。 商业模式： 现金流滚资产模式。 金融平台： 银行借款+信托融资+销售回款。