对中国女儿城(清江新城)项目推广策略的初步构想2016-22页.pdf

房地产 目录CONTENTS 说明 2 项 目优势分析 4 竞争对手情况分析 6 推广策划思路与方向 12 2 说 明 • 因资料相对性的不足及时间等关系 ，本案并不能构成一个策划案 ， 仅是本人的初步设想与思考 • 营销策划是一个系统工程 ，包含市场调查、项 目定位、产品规划 建议、营销推广策划、销售策划执行等 ，鉴于项 目的具体情况 ， 本案更多涉及营销推广策划方面的类容 • 本案主要针对项 目本身的推广 ，而非具体产品的推广。因而 ，本 案更多的是从大的推广策略和方向入手 ，具体的营销推广策略并 不过多涉及 3 项 目优势分析 房地产营销的基本策略在于，找准优势，深入挖掘，进而提升产品自 身独特的价值，从而激发人们的购买欲望。因而，分析项 目的自身优 势，就成了营销推广的第一出发点。 中国女儿城 （清江新城）的优势主要集中在以下几个方面： 1. 地理区位优势。关于此点不在这里做过多笔墨，随着五峰山隧道 竣工的日益临近，其区位优势将愈加显著。可谓 “隧道通 大城现”。 2. 丰富的山水、人文旅游资源。五峰山自古即为恩施的旅游和人文 圣地，至今仍有不少明清墨客描绘五峰山的笔墨留存。五峰山紧靠清 江，自然风光隽秀迷人，更是恩施历史风云变幻的见证者。 连珠塔 4 红岩狮、鄂西特委旧址等等遗迹，这些不可复制的文化符号，将成为中国女儿城无可替代的资 源优势。 3. 项 目规划优势。结合项 目的地理位置和丰富的旅游资源优势，中国女儿城因势利导，无论 是以红岩狮为主题的生态旅游休闲中心，还是400亩的水景公园，亦或是依托洗爵溪蔡家河水 系建设的风景街，无不将项 目本身具有的优势进一步扩大化，加之项 目本身体量与规模巨大， 使得中国女儿城 （清江新城）具有其他项 目难以企及的优势。 优势解读与项 目定位 • 以上只是列举了中国女儿城项 目的几个主要优势 ，从上面我们不难看出 ，中国女儿城的核 心优势或者说其他项 目难以比拟的优势 ，即依托五峰山而形成的强大而丰富的旅游资源 （包括 自然景观和人文景观 ），因而将项 目的定位于文化旅游地产应该是比较准确的。 • 有了定位 ，我们就可以了解分析竞争对手的情况 ，并结合 自身及恩施本地具体情况 （包括 市场环境、媒体特性、项 目阶段、产品特性等等 ）从而制定较为合理的推广与营销策略。 5 说明 ：尽管前面我们有了一个比较准确的定位 ，但由于恩施市场 本身的特殊性 ，使得我们面临的不仅仅是旅游地产的竞争。因而 我综合考虑了定位和销量的因素选定了以下几个比较典型的分析 案例。 一 施南古城与龙凤生态城 施南古城和龙凤生态城 （恩施农产品加工园 ）， 定位与本案相似 ，也是 目前恩施楼盘销