新浪互联网金融重点项目【理财师平台】.pdf

理财师-新浪互联网金融平台 新浪理财师运营中心 2014年5月 互联网金融行业痛点 新浪的互联网金融理念 为您量身打造理财师平台 如何生产观点命中目标客户 营利原则及后期功能安排 金融机构参与互联网金融的痛点 业务同质化 •牌照红利渐渐失去，同类机构之间业务严重同质化 •佣金趋于0，缺乏个性化竞争优势则会面临通道客户流失 找不准客户 •并非所有客户都是某一具体金融产品或服务的目标客户 •酒香也怕巷子深，好的产品与服务还需要好的推介支持 客户不相信 •客户对于陌生的金融产品、服务、机构天然缺乏信任感 •信任感依靠长期优质的投资理财服务一点一滴地积累起来 客户被娇惯 •当前畸形的市场下，客户往往忽略风险，片面追求高回报 •行业亟需专业的机构及人士的承担起投资者教育职责 化解痛点的途径——基于互联网工具的投资咨询服务 投资咨询服务从业者使用互联网工具的痛点 合规性困扰 •政策有限制部分执牌投资顾问公开发布投资建议的条款 •互联网金融发展日新月益，因循守旧很容易失去先发优势 知名度不高 •个人知名度有限，咨询服务的推广渠道远远不如知名专家 •没有公平竞技的平台，有价值的投资服务常常被掩埋 客户看不到 •投资咨询具有较强针对性，常常不能被目标客户所发现 •不知道如何把有价值的服务提供给有相应需求的客户 行业圈子小 •股票、期货、黄金等专业投资领域具有较高行业门槛 •客户范围往往都局限于固有圈子里，很难跨行业发展客户 服务难变现 •目前投资咨询服务收入的取得仍更多依靠佣金分成 •给非交易客户提供的服务很难直接变现，同时反制了服务半径 当前互联网工具普遍存在的问题 行业 •全而过乱 门槛 •专家过杂 合规 •私密性差 覆盖 •专而过窄 不明 •内容过杂 方面 •收费链长 用户 好服务 规模 内容 微博、博客、 质量 微信、qq群等 缺乏专业推广渠道 新浪为投资咨询业务提供全新的互联网解决方案 产品实现：理财师平台 投资咨询 业务 带有媒体属性的财经社区与导购平台 理财师 合作机构 平台 互联网 证券公司、证券咨询公司 解决方案 期货公司、黄金公司 基金公司、商业银行 基金销 保险公司、