旭旺商品陈列指导意见.pdf

旭旺超市公司 商品陈列 商 品 陈 列 指 导 手 册 1 7 第 页共 页 旭旺超市公司 商品陈列 商品陈列指导意见 商品陈列是以商品为主体，利用其固有的性能、形状、体积、色彩、样式等属性，通过 各种展示方式的选择或组合，向顾客展示商品特点，通过视觉与顾客沟通，增强商品的感召 力，从而加深顾客对商品了解、促使顾客做出购买决定的商品促销手段。 商品项目、陈列空间、陈列面、陈列高度、陈列位置、陈列形态是决定商品陈列的六大 要素。 ——商品陈列是商品促销的重要手段，是门店商品管理的主要内容之一。 ——商品陈列是科学和艺术的综合体现，陈列是建立在基本原则基础上的一种艺术。 ——生动活泼的商品陈列既能刺激顾客消费，也能营造良好的购物环境、带给顾客购物乐趣。 一、商品陈列的目的 1）建立顾客的方便性——使顾客易于 “看到”、 “拿到”、 “鉴别”商品，做出购买的决定； 2）提高销售和毛利 ——在满足顾客的计划性购买的同时，刺激顾客的冲动性购买； ——引导顾客按设计的动线行走，看到、看清尽可能多的商品，提高购买的机会； ——引导顾客购买我们推荐的商品。 3）改善商品库存量 ——使货架上的各类商品的存货与销售均衡，减少缺货或避免存货过多，有效的利用有限 的空间，减少资金积压。 4）创造陈列的美观性 ——引起顾客的购买欲望，同时也展示企业形象，使连锁店管理标准化。 5）争取最大的陈列面 ——营业面积是有限的，而且是极昂贵的，要让每平方米的空间均能创造最大的利润。 6）保持商品的品质 2 7 第 页共 页 旭旺超市公司 商品陈列 ——应注意先进先出的原则，以避商品过期，且能保持其外观的可看性。 总之，陈列的最终目的是为了提高销售、提高销售毛利。 二、商品陈列的基本原则 一、使顾客容易判断商品陈列所在区域的原则 1、商品必须按部门、分类陈列 门店必须在公司确定的分类区域内陈列对应商品，不得随意打破分类使顾客产生混乱的感 觉。当因促销需要而对商品进行其它特殊陈列或对商品进行关联陈列、组合陈列时，该商品必 须同时在其所属区域有重复出样 （因商品防损或因保存条件的原因而调整陈列区域的除外，但 因防损原因而调整陈列位置的必须给顾客明确提示： “选购****，请至***”）。 2、门店必须于卖场入口处显著位置公布商品配置分布图。柜组或大型组合陈列有变化时，应 及时修改商品配置分布图。 3、门店必须至少在各大分类区域有商品陈列位置指示吊牌。如商品陈列区域有变化时，应立 即修改指示吊牌。 4、门店处理商品、特价商品、新品、专题集中陈列等区域必须做出明显的标识。 二、商品陈列显而易见的原则 商品陈列显而易见的原则是要达到两个目的：一是让卖场所有的商品都让顾客看得清楚的 同时，还必须让顾客对所有看得清楚的商品做出购买与否的判断；二是要让顾客感到需要 购买