服装行业发展趋势与商业模式.pdf

服装行业发展趋势与商业模式 中国服装行业20年的商业模式转型 新兴 00年代中期 ——目前 “门店+在线”实 90年代后期 时订单驱动的供应 ——目前 自有品牌零售时代 链整合时代 90年代初期 品牌批发+加盟零 售时代 城市批发+小店零 售时代 商品计划引导，围绕 基于预测和消费者分 订货模式下刚性的供 消费者实时反应、动 随机的供应链 析，商品计划驱动的 应链 态库存、智慧感知的 整合供应链 柔性供应链 2 互联网时代，服装消费者“关键时刻”改变 知晓 有哪些信誉好的足球投注网站 购买 分享 拥有 消费者的“关键时刻” 体验 • 阿迪达斯的竞争对手不仅是Nike ，而 是ZARA、iPhone • 占领消费者钱包，必须先占领他的生 活 3 行业转型的趋势观察 目前运作模式 未来运作模式 季度订货会订货模式（推式为主） 试销订货季中补货模式（拉式为主） 季度计划运作模式 变 周计划运作模式（滚动开发） 款式决定面料（款式先行） 革 面料决定款式（面辅料先行） 职能经理横向协调制 品类经理纵向整合制 区域订货制（订单大而少）-区域经理负 门店订货制（订单小而多）-门店经理负 责制 责制 库存分散与多级配送模式（集中生产） 库存集中与门店直送模式（平滑生产）