干货!如何使你的素材设计从优秀到卓越(中).pdf

干货!如何使你的素材设计从优秀到卓越(中) 上一篇作者详细从素材规划层面给我 列了个规划三元素 ，许多童鞋表示太棒了 ，今天这篇上升到 设计层面 ，特别针对banner设计 ，对急切想提高banner的转化率和点击率的童鞋来说绝对是神兵 利器 ！ 一、开始设计前要注意什么 在开始真正设计前 ，设计师应该弄清楚三个问题 ，并依此确定设计目标 ： 从规划层得到了什么信息 ？ 要转化还是要点击 ？ 重效果宣传还是重品牌宣传 这里要特别说说第三点 ，为什么还要考虑效果或品牌宣传 ？这是因为不同的目的会得到不同的设计 风格。 举个例子 ，假如说现在要做一个车险的广告 ，那么就可以先整理一下思路。主要考虑大众兴趣、产 品人群、投放环境如何结合 ，并且这个广告希望达到一个什么目标 ： 这样就大致得出了车险素材的设计目标及计划 ：突出车险内容 ，热点作为辅助元素 （一般来说转化 比点击更重要 ），在汽车频道投放 ，设计风格较高端 （重品牌宣传 ）。 接下来就可以开始具体的设计工作了。 二、文案设计 在设计文案时 ，需要注意以下几点 ： 了解目标用户的核心需求 （产品人群 ） 深入了解投放环境 （投放环境 ） 三秒钟让用户看得懂并吸引用户 （大众兴趣 ） 2.1 了解目标用户的核心需求 以上是一组和车险有关的素材 ，这些素材点击尚可 ，但转化较一般。可以看出 ，它 主打的都是各 种优惠信息。经过对用户的定性访谈我 了解到 ：被调研的用户提到理赔、品牌、方便、价格的 很多 ，这些是购买车险的必要元素 ，只有满足了这些 ，礼品等元素才有资格成为加分项。之前的推 销路线 ，包括产品设计 ，一味强调礼品 ，有可能没有解决用户最关注的需求。 后来设计师又做了一个新的素材 ，里面没有提到任何礼品 ，但转化却很高 （见下图 ）。因此正确把 握目标用户的核心需求是非常重要的。 （不了解车险的人有很大的好奇心去点击它 ） 2.2 深入了解投放环境 网易彩票曾经做过两个活动 ：一个是在邮箱中派发”满2元减1元”优惠券 ，一个是在大话西游2官网中 派发”满10元减5元”优惠券。后者的效果要好很多 ，这是为什么呢 ？ 首先邮箱用户的消费需求及消费能力均不如游戏用户 ，其次邮箱用户不一定有网易宝余额 ，支付起 来非常麻烦 ，为了1元钱的优惠觉得划不来 ；而游戏用户不仅有较强的消费需求及能力 ，且网易宝 余额较多 ，支付起来方便。 所以了解投放环境及对应的用户情况 ，再决策相应的活动主题及文案 ，会得到事半功倍的效果。 2.3 三秒钟让用户看得懂并吸引用户 要想让文案吸引用户 ，首先要保证用户能看懂文案。如果理解起来都有困难 ，那就很难吸引住用户 。并且用户在浏览网站时一般都是匆忙的扫视 ，含糊不清的文案会让人直接忽略掉。 比如下图的文案 ：1元+ 1积分= 1000万梦想。这是什么意思 ？很难理解。 下面这两个素材的文案就要清晰很多。因此网站上的素材推广文案一定要 明易懂、开门见山。 三、内容设计 在设计内容时 ，可以注意以下几点 ： 三秒钟找到重点 （大众兴趣 ） 诙谐而不低俗 （产品人群、投放环境 ） 利用人物视线引导 （大众习惯 ） 3.1 三秒钟找到重点 上图这三个素材 ，第一个素材的点击率是最低的 ，而第三个素材的点击率是最高的。运营推广人员 在设计素材内容时 ，总是怕”浪费”空间 ，要求设计师不断的往里面塞东西 ：大段的文案一个字都舍 不得删掉 ，内容元素满满当当 ，恨不得把想要说的东西一股脑都塞给用户 ，其实用户却并不会买帐 。繁冗的内容反而会让用户找不到重点 ，白白错失推广机会。 3.2 诙谐而不低俗 有的时候推广人员为了提升点击率 ，会考虑放一些标题党、或比较敏感的内容 ，但是这样的效果真 的一定好吗 ？ 上面这两个素材 ，第一个素材的效果是比较好的 ，而第二个很差。 第一个素材通过对文字的特殊视觉处理 ，达到吸引眼球的目的。由于处理巧妙 ，用户并不会觉得庸 俗和低劣 ，反而会觉得幽默有趣。可以说 ，这个素材的热点和产品本身结合的还是比较好的。车险 是比较高端、严肃的产品 ，不太适合过于庸俗的设计 ，因此第二个素材的形式会增加用户对网站的 不信任 ，得不偿失。它的失败就在于热点和产品没有结合好。 3.3 利用人物视线引导 这个图想必大家不会陌生 ，它是Usable Wo rld网站做的一项非常著名的婴儿视觉图片引导注意力的 测试。当婴儿脸朝正面时 ，人 的目光更多的关注婴儿脸部 ，对产品关注较少 ；而当婴儿侧身 ，脸 朝向商品介绍时 ，人 的目标就会随之转移。