海岸城招商策略.pdf

海岸城如何更迅速的完成招商？ 目前的现状：第一阶段进度良好 ■吉之岛、中森名菜、嘉禾影院。 ■截止到目前已经有80余商家进驻，完成招商数量的1/3，面积的1/2。 第二阶段招商：中高端品牌商。 • 大品牌，本身具备强大 “号召力”； • 中高端品牌单体量小，态度谨慎； 持币观望。他们，需要强大的信心支撑。 总结： 第二阶段招商，快速吸纳体量较小中高端品牌加盟，成为最关键课题。 如何做到这一点？ 看看市场上的成功者 万象城 建筑面积：总建筑面积约18.8万平方米 停车位： 1034个停车位 规划分布：拥有6层商用楼面，近300个大小不一、功能不同的 独立店铺 品牌商家：Zegna、A lfred Dunhill、HUGO BOSS、Max等 中信城市广场 建筑面积：总建筑面积达15万平方米 停车位： 拥有地上、地下共719个停车位 规划分布：中信城市广场占地5.1万平方米,由建筑面积 3.99万平方米的中信大厦、6.75万平方米的商 业购物中心,以及3万平方米的星光广场组成 品牌商家：吉之岛、西武百货、必胜客、星巴克等 从以上两家同在深圳的SHOPPINGMALL，不难看出共同的成功的要素： ■ 区位优势：两者均处于老的商业中心区，交通便利，配套设施完善。 ■ 消费实力：中高端消费人群，两者周边颇具规模。 ■ 传播策略：知名策划公司联合推广，品牌核心价值精准传达。 以及：背后财团的品牌力 万象城：华润 ！ 心 信 中 信：中信 品牌力，决定公信力 而海岸城，不管是名望或口碑，都属于刚刚起步。 品牌影响力有待提升。 总结： 塑造独特的品牌定位，构筑海岸城品牌影响力， 强化公信力，提升招商效率 ！ 如何打造海岸城的品牌？ 品牌的本质，是构筑差异化个性，塑造独特竞争优势，区隔竞争对手。 来看看竞争对手 天利中央商务广场 建筑面积：20余万平方米 经营规划：写字楼＋裙楼商业 经营方式：产权销售 经营特色：天利十八街 保利文化广场 建筑面积：14余万平方米 经营规划：多功能综合性文化广场 经营方式： 经营特色：博物馆、购物城、电影院等十多个领域 一点发现： 他们，都不是真正意义上的购物广场。 回头看看海岸城 区位的优势：南山商业文化中心 商圈的优势：一级商圈，辐射深圳、香港 政府的优势：政府全力支持发展 交通的优势：西部通道、地铁、滨海大道 人气的优势：40万常住人口。 关键词：中心 回头看看海岸城 从地缘格局而言，海岸城不仅仅处在CBD