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初步计划书--- 互联网、大数据转型 王旭成 2017-05 PHOTONLABS 上海风妥光电科技有限公司 目标 针对客户： 帮助客户做决策 帮助客户提高实验平台搭建效率 帮助客户节约成本 帮助客户降低实验的试错成本 期望达到以租促售 PHOTONLABS 针对供应商： 帮助供应商做有价值的精准营销 帮助供应商（尤其是有一定技术实力的中小企业）开发新的市场 初期实施方案 从手头客户资源做起 网站建设 供应商开发 营销策划 预计盈利方式 PHOTONLABS 从手头客户资源做起 从一些基础元器件入手 开展一些宣讲会，推广我们的模式，让大家接受 定期或不定期拜访客户 小礼品，不断提醒客户我们的网站？ 需要一定押金：涵盖清洁费。科研信用好可以免押金 根据用户自身的科研信用来决定用户可以在多长时间之内享受多少次免费更换所租用的元器件 默认信用好，可以在两周内免费更换3-4次？ 信用不好（？），一周内1次免费更换。 免费，只是免租金费用，来回运费、镜面检验费、清洁费不免。 租金：根据器件评估的通用性确定通用系数，最终租金5%-30%不等； 运费：租金总额达到100元可以免单次运费 镜面检验费按批次收，每批次尽量别太大 清洁费：尽量不收，除非镜面太脏 PHOTONLABS 网站建设 注册制：真实姓名+联系方式+单位 用户可以通过多种方式实现查找 功能名称，比如透镜，然后再一项一项找 厂家，比如输入Thorlabs 具体型号 功能名称+价格 以上可以混合查找 可租可买，先租后买，混合凑单，灵活开票 收取一定押金，并可退换至用户账户中 记录每笔交易、联系人等：地址、器件等 可以实现自动结算 可在后台查看库存量 预留联系方式，协助客户选型。 PHOTONLABS 供应商开发 对于一些技术能力的中小企业，是否可以说服他们免费把产品放在咱们这里，根据我们的评估结果，确定3个月、半年、一年或者多长时间会给他们付全款 对于大型设备（5万人民币以上？），暂时不自己备货 对于大型设备，可否说服厂商为我们提供免费产品？二手产品？还是利用其他用户的闲置资源？多方结合。 争取为供应商做到购买客户的精准开发 PHOTONLABS 营销策划 跑现在的客户，组织宣讲会，赠送小礼品？ 不定期举办限时免租金、限时半租金等活动 赞助会议 组织一些大赛，并限量提供免租金配件 PHOTONLABS 预计盈利方式 租金收入 销售收入 押金利用 帮助供应商进行精准营销的广告收入 利用积攒的大数据，可否涉足猎头范畴？ PHOTONLABS 项目分工 陈凡负责：支付管理、营销，产品如何编码（二维码/条形码） ），产品包装设计以及产品包装（总负责） 陈小林负责：供应商管理、库存及配送管理 王旭成负责：产品管理及网页呈现 刘念陶负责：订单管理，协助小林负责库存及配送管理（联系好快递公司，并提供运费标准），产品包装设计以及产品包装 上述为网站上线前分工计划，上线运营后再根据具体情况协调 PHOTONLABS 链接 账号：xucheng.wang@ 密码见邮件。 PHOTONLABS 后台管理 链接 PHOTONLABS 订单管理 电子商务设置 进度安排 6.1 完成产品上线，网页能够以模仿京东的方式呈现 6.15 必要产品采购完成，并完成入库（网站产品编码与实际产品编码对应，并且将产品包装好，以便于快递） 6.30 支付系统完成 7.7 内部完成首次网上产品下单、分拣、包装、出库、接收；回寄、检验、入库。 7.15 邀请外部人员使用网站 7.20 研究所宣讲会（初步拟定上海光机所） PHOTONLABS * *