浅议快速消费品的年度营销规划论文.doc

　　浅议快速消费品的年度营销规划论文 快速消费品的年度营销规划论文导读：本论文是一篇关于快速消费品的年度营销规划的优秀论文范文,对正在写有关于产品论文的写有一定的参考和指导作用,，方能取胜。　　二、年度营销规划的起点　　营销的4P、4C理论是我们的规划的大纲：4P即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），4C即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（munication）。把产品导向和消费者导向有机的结合起来。即要重视产品渠道的推力，也要重视消费者对产品渠道的拉 摘要：年度营销规划是公司的一个可操作的年度计划，是公司研发、生产、组织架构、财务管理的原点，公司的一切运营都是围绕年度规划展开的，所有工作内容都指向年度营销规划的目标；但随着时间的推移，加之国内东西部经济发展的不均衡，当地的消费习惯，人口年龄结构，竞争状况等各种影响制约因素，导致市场区域发展不平衡，公司年度规划的统一性和差异性并存已经成为不争的事实，一刀切的模式肯定无法满足市场发展的需要，在各种影响因素的制约下，把年度规划从计划变为可执行的，可落地的措施绝非易事。 　　关键词：年度营销规划 统一性 差异性 可执行 　　年度营销规划是公司的一个可操作的年度计划，是公司研发、生产、组织架构、财务管理的原点，公司的一切运营都是围绕年度规划展开的，所有工作内容都指向年度营销规划的目标；但随着时间的推移，加之国内东西部经济发展的不均衡，当地的消费习惯，人口年龄结构，竞争状况等各种影响制约因素，导致市场区域发展不平衡，公司年度规划的统一性和差异性并存已经成为不争的事实，一刀切的模式肯定无法满足市场发展的需要，在各种影响因素的制约下，把年度规划从计划变为可执行的，可落地的措施绝非易事 　　一、影响年度营销规划的主要因素 　　（一）宏观因素 　　1.全球经济影响，影响消费者的收入从而导致消费力和消费意愿变化； 　　2.人口数量和人口年龄及性别结构的变化导致的消费变化； 　　3.政治法律环境的变化：禁酒令会导致含酒精的快速消费品消费下滑；进出口限制，税收等； 　　4.社会文化环境的差异，宗教信仰，消费习俗，教育程度等； 　　5.重大事件影响，质量事故，生产事故，环境污染等。 　　（二）微观环境因素 　　1.供应商稳定性及原材料价格和供应稳定性； 　　2.企业内各部门协调配合程度； 　　3.金融机构、中间商、咨询公司的要求和支持； 　　4.消费者的分析； 　　5.股东、社会舆论、员工及社会公众对企业的要求和心理认知； 　　6.竞品动向，有实力可以和竞品短刀相见，实力弱要避其锋芒，要抓住竞品软肋，方能取胜。 　　二、年度营销规划的起点 　　营销的4P、4C理论是我们的规划的大纲：4P即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），4C即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（munication）。把产品导向和消费者导向有机的结合起来。即要重视产品渠道的推力，也要重视消费者对产品渠道的拉力，这样才能够把推力和拉力有机的结合起来，形成合力。 　　因此我们把营销规划中费用的投放分成的了两个大的模块：产品渠道推力和消费者拉力两个部分，根据产品流转的过程我们又把它分为渠道成员、零售终端和消费者三个层。 　　渠道成员对应的是渠道费用，零售终端对应的是终端促销和终端包场费用，针对消费者的是有奖盖和赠饮，各种抽奖以及广告费用；运作费用是办公费、人力资源、公关费用 　　渠道成员和零售终端促销都是产品渠道推力的部分，消费者促销是产品渠道拉力的部分； 　　产品（Product）的选择，公司战略产品，也是公司将来发展壮大的核心竞争产品；其次是竞争产品，再次是渠道通路大众化产品，而后是公司的特殊产品或者叫消费者偏好产品小众产品，最后是公司的研发实力与科技象征的高端产品； 　　公司研发实力与科技象征的高端产品是公司形象产品，是树立公司在消费者心目中地位的产品，重在宣传增加消费者美誉度； 　　公司小众产品主要抓住小部分对产品有差异要求的消费者，一方面是细分市场的必要性，另一方面是小众产品的竞争性相对低，如果制约得当单位产品利润较高，也体现了一个大公司对消费者的关注，也是增进和消费者沟通的一种策略； 　　大众化通路产品是保证公司基本销量的产品，这类产品往往处于产品生命周期的成熟期，为公司分摊大量的固化成本，单位产品利润低，销量基数大，需要维护好渠道通路的合理利润，保持销量平稳，但随着竞争的加剧，此类产品的销量往往是逐渐下降的，所以我们的关注重点和投入重点不在此类产品，重点在于维护。 　　竞争产品，为了保护战略产品，拖住竞品，而设立的应对