浅议搜房二手房网络营销对策.doc

　　浅议搜房二手房网络营销对策 搜房二手房X络营销对策论文导读：本论文是一篇关于搜房二手房X络营销对策的优秀论文范文,对正在写有关于X站论文的写有一定的参考和指导作用, 【摘 要】在中国二手房互联X市场呈现良好发展趋势下，二手房X站竞争激烈，X络营销策略值得探讨。本文以市场占有率最高的搜房二手房X为研究对象，从X站设计、X站内容推广、X站使用评估和X站品牌价值评估等四个方面对搜房二手房X络营销目前状况进行分析，发现在X站设计方面存在整体印象用户关键行动点设置不明显；X站缺乏线下广告的大幅覆盖；X站使用方面的X站吸引力略显不足等理由。提出了满足用户个性化需求的产品策略、基于消费者行为的定价策略、便于消费的X络营销渠道策略和吸引消费者的X络营销促销策略的X络营销策略组合方案。 　　【关键词】搜房；二手房；X站营销；X络营销 　　2013年1月，中国互联X络信息中心（NIC）发布了《第31次中国互联X络发展状况统计报告》，据报告显示，截至2012年12月底，我国有5.64亿X民，2012年全年新增X民达到5090万人，互联X普及率增加至42.1%。这代表着中国X民已超过全国人口数量的39%。X民数量的增加，可见庞大的X站用户群体带来的市场潜力巨大。X站行业之间的竞争日益突出，X站的X络营销已进入新技术时代。房地产X站行业经历了风云变幻。出现了部分房产X站在市场非常高调的诞生，却又迅速消亡，与此同时，在互联X发展初期成立的部分房产X站已经成长了十多年，却在新技术革新的当下，出现了X站运营模式和品牌的老态化，X络营销策略组合是一个新的挑战。本文以市场占有率最高的搜房二手房X为研究对象，试图找出样本企业X络营销策略的优势和不足，例如，如何通过新技术手段优化X友客户体验；消费者个性化需求日益凸显的今天，如何满足单个客户的个性需求，赢得口碑传播效应的最大化。通过研究，弥补房产X站二手房领域营销策略的案例研究不足。同时，对搜房二手房在激烈市场竞争中立于不败之地具有深远的现实作用。 　　一、搜房二手房X络营销目前状况 　　X络营销的关键是X站设计、X站使用、X站品牌和X络营销内容四方面，下面从这四个方面对搜房二手房X络营销目前状况进行评估。 　　（1）X站设计目前状况。从整体印象、X站导航和技术性指标等方面展开。在整体印象评价维度方面，搜房二手房X站设计优势主要表现在界面可读性较好，拥有完善的创造深度需求功能。同时也存在一些不足，主要是用户关键行动点薄弱。通过搜房二手房X400客服的理由反馈统计发现，投诉频率较高的是用户找不到注搜房二手房X络营销对策论文资料由.提供,地址.册登录入口，发布房源信息过程中遇到的X络理由，和X站打开速度迟缓。在X站导航方面，搜房二手房X表现优异，导航清晰，并设置主要内容二手房和租房频道入口，易用性好，X站地图清晰明确，站内房源有哪些信誉好的足球投注网站框也遍布在每个页面，用户使用起来非常方便，X站导航方面的不足体现在站内内容链接上，搜房二手房X在导航上设置9个相关内容链接，而常规的指标应少于7个，所以X站导航有待优化。在技术性指标方面，搜房二手房X的X络安全性表现良好，兼容性一般。在程序鲁棒性、服务器、数据库等方面安全性较高，很少出现宕机以及数据库丢失现象，但是对电脑配置要求较高，低配置电脑容易出现死机和X站打开速度缓慢等理由。（2）X络营销内容推广目前状况。从可检索性和X站内容两个方面展开。在可检索性方面，搜房二手房X优势与挑战并存。其对于有哪些信誉好的足球投注网站引擎和合作联盟X站的挖掘比较深入，且取得了良好的效果，但是在线下广告展示方面却显得格外谨慎，付费广告投放量以北上为主，其他城市基本没有预算费用，仅开展少量免费互换的线下广告，如杂志硬广、地铁广告、公交广告等免费合作的线下广告，用于展示X站品牌、房源及活动。在X站内容方面，搜房二手房X的信息可信度高，外部链接数量高，充分体现了X站的权威、时效、覆盖、客观和准确等特点。经纪人每天24小时不间断更新租售房源；资讯和房源内容客观；外部链接数量高，可用率低，主要用于有哪些信誉好的足球投注网站引擎蜘蛛人识别并抓取。但是在内容适量展示方面存在不足，资讯转载文章分页展示，基本以1～2页为主，但是房源资讯文章一般为7～8页，指标为不超过6页，搜房二手房的房源资讯文章明显超标。（3）X站使用目前状况。搜房二手房X站使用目前状况分别从X站可用性和X站吸引力两方面进行分析。在X站可用性方面，整体情况表现优秀。X友进入X站后平均点击数为8次，高于指标3次，说明X站吸引力高。需要改善的地方体现在用户进入X站需要10秒等待，高于指标8秒，X站打开速度有待优化；一般情况下，X站无弹出窗，当公司推出重要活动时，曾在所有页面出现弹出窗，严重影响用户体验。在X站吸引力方面，搜房二手房X取得了一定成效，主要体现在X友互动功能新颖，实现了开放式更新X站楼盘信息