浅谈洋药的生意.doc

　　浅谈洋药的生意 洋药的生意论文导读：本论文是一篇关于洋药的生意的优秀论文范文,对正在写有关于美国论文的写有一定的参考和指导作用, 合资品牌洋货高价的背后是一种“品质保证”的话语权，而在医疗保健领域这种话语权基本掌控在专业人士手中。 　　洋货=高价，在婴儿配方奶粉行业此风甚为炽烈，国家发改委最近启动的针对奶粉业的“反垄断调查”，进入调查范围的6家企业5家是洋奶粉，据媒体称，40元人民币成本的洋奶粉，销售给消费者的时候价格暴涨到200元人民币以上。 　　洋奶粉“垄断”地位从根本上说是国内奶企的一系列质量丑闻甚至犯罪行为奉与的，大半因为国内产品质量本身不硬，爱子心切、担惊受怕的妈妈们只好不惜一切代价求诸洋奶粉。 　　价格畸高而消费者无力判断、无权自主的另外一个领域是医药，准确地说是药品和医疗器械。而这个领域中的洋货占据压倒性价格优势的局面所持续的时间，比洋奶粉这种“突发性”获得的机遇要久远得多。 　　洋药昂贵 　　最近，一个相当有特点的广告上了央视的几个频道，一位穿白大褂的、被暗示为牙医学博士的主角，用含有专业概念和不容置疑的话语向观众推荐一种抗牙过敏产品——舒斯达专业修复牙膏。舒斯达牙膏的供应商在中国有个很响亮的名字：中美史克，全称为中美天津史克制药有限公司。 　　人们能够记住中美史克与后面几个几乎是家喻户晓的药名是分不开的：芬必得、康泰克、肠虫清等等。而中美史克的外方企业葛兰素史克（GlaxoSmithKline），更是全球医药保健产品业名列前茅的巨头。总部在伦敦的葛兰素史克与中国的合资企业早在1987年就成立了，是合资药企资深巨头。 　　世界药业跨国巨头，狂轰滥炸的广告投放，随之而来是不菲的价格，一支大号舒斯达专业修复牙膏在超市的售价为46元左右、中号的在36元左右。而国内老牌抗敏牙膏冷酸灵的价格则要“冷酸”得多，一支中号冷酸灵不过6元左右，二者相差5倍以上。 　　合资品牌洋货高价洋药的生意zglithKline）、等等，中国的医疗界甚至患者对他们都是耳熟能详。 　　尽管全球医药市场份额巨大，而全球制药巨头们却并非相安无事，有几个侧面需要关照，一是针对疑难病症的特殊和新型药物研发成本极高，二是中高端药品消费主要市场集中在发达国家和有庞大消费水平群体的新兴经济体国家，三是对具体的病种而言，不同药厂的产品需要面对同行业巨头之间强大的同质化竞争。 　　比较特殊的例外是某些具有独当一面的治疗对象和效果的药品，如果此药物独此一家别无分店，则意味着财源滚滚。比如美国辉瑞制药的专利药品、红遍全球的治疗男性不能或者说增强男性能力的特殊药物伟哥（Viagra，也译万艾可、威 洋药的生意论文导读：本论文是一篇关于洋药的生意的优秀论文范文,对正在写有关于美国论文的写有一定的参考和指导作用,000多种药品，而市场份额的大头集中在200种左右的热销品种，美国研究型药厂每年花在促销方面的费用约占其销售额的20%～30%。药品属于特殊商品，推销不是卖衣服那么简单，在药品生产者和消费者之间隔着一个专业群体——医生。消费者对病患与药品之间的相互作用了解甚少或者就是“药盲”，医生的意见和处置具有决定性的作用，医生的用 尔刚）。美国原产的伟哥在中国的售价：一粒（100毫克）装的伟哥售价128元，五粒（100毫克/粒）装的售价459元，不可谓不昂贵，消费者仍趋之若鹜。 　　伟哥的研发者，美国诺贝尔生理医学奖得主弗雷德·穆拉德（Frid Murad）在广州演讲时曾经风趣地开玩笑“我让世界各大药厂赚了很多钱，他们把我的主意‘偷’去了。”如果说伟哥让美国辉瑞制药在此领域独占鳌头，获利颇丰，那么弗雷德·穆拉德的另外一项发明则普惠于各家药厂了。 　　让穆拉德获得1988年诺贝尔生理医学奖的科研成就并非是伟哥这样的特殊“奇药”，而是几十年来在心脑血管疾病中应用最普遍的，挽救了无数心肌梗死突发患者生命的普通药物——硝基甘油，穆拉德的研究揭示了硝基甘油的作用机理。 　　各大药厂都在生产硝基甘油，怎么把自己的产品销售出去，也即让消费者买谁的硝基甘油产品就得靠吆喝。 　　美国是药品消费大国，也是制药强国，怎么把药物推销给消费者是各大药厂的必修功课。有统计表明，美国市场上有22000多种药品，而市场份额的大头集中在200种左右的热销品种，美国研究型药厂每年花在促销方面的费用约占其销售额的20%～30%。药品属于特殊商品，推销不是卖衣服那么简单，在药品生产者和消费者之间隔着一个专业群体——医生。消费者对病患与药品之间的相互作用了解甚少或者就是“药盲”，医生的意见和处置具有决定性的作用，医生的用药指引等同于“圣旨”，病人基本只能言听计从。 　　1997年以前，美国的处方药广告只能针对医生群体，所以美国曾经出现过专门针对医生的专业电视X络，这个X络播放各大药厂的药品广告，1997年之后，美