浅谈蔬菜网络营销的关键控制因素.doc

　　浅谈蔬菜网络营销的关键控制因素 蔬菜X络营销的关键控制因素论文导读：本论文是一篇关于蔬菜X络营销的关键控制因素的优秀论文范文,对正在写有关于蔬菜论文的写有一定的参考和指导作用,又快捷的购买方式，成为一种极具吸引力的购买途径。　　1.2降低运营成本　　在降低运营成本方面，蔬菜X络营销模式也存在着较大的优势。第一，X上销售蔬菜节省了高昂的铺租、雇用售货人员及储存保管等一系列费用，降低了蔬菜商品的成本，价格较线下产品价格低，增强了竞争力。《信息日蔬菜X络营销的关键控制因素由专注毕业论文 导读：互联X的发展和物流水平的提高使X络营销成为蔬菜营销的一个新途径。蔬菜X络营销具有提高营销能力、降低运营成本和改善蔬菜生产者在供应链中的地位等作用。但蔬菜X络营销模式也面对着物流成本高、保鲜不易、品种相对单一和信任危机等困难。本文通过分析蔬菜X络营销中的关键制约因素，提出了蔬菜生产经营者可通过明确营销定位、选择合理的配送区域、采取合适的保鲜技术、完善业务流程、丰富产品组合及打造X络营销品牌等解决策略，突破营销瓶颈。 　　近些年，X络营销已成为企业销售商品的新途径。消费者几乎可以在X上买到任何商品，包括虚拟商品及服务。但是X络营销需要物流系统的配合，因此传统观点认为某些不适合物流运输或者保质保鲜期较短的商品无法在X络营销中取得很好的业绩。但随着产品保鲜技术和物流水平的提高，蔬菜生产经营者开始逐步在X络上推广蔬菜这类传统观点认为不适宜进行X络营销的农产品。在淘宝X上以检索的方式输入“蔬菜”这个关键词，显示共有644 450件商品，说明蔬菜产品开始在X络市场中占据一席之地，X购蔬菜逐步成为消费者接受的蔬菜采购新方式。 　　1 蔬菜X络营销的作用 　　随着X络技术的提高和消费者观念的变化，蔬菜X络营销模式形成的条件也随之成熟。蔬菜X络营销模式表现出很多传统营销模式无法比拟的优势，成为适应市场变化并取得成功的一种新模式。 　　1.1 提高营销能力 　　第一，销售时间、空间无局限。传统的采购方式中，消费者一旦错过最佳购买时间或地点就需要承担产品新鲜度差或无法购得等风险。而X络销售市场不受时间和空间的限制，消费者可以随时随地购买新鲜的蔬菜产品。相对的，蔬菜生产经营者也可以延长营销的时间和扩展营销的地域范围。第二，明确的产地信息降低了消费者的不信任感。农产品的产地信息是其产品的重要组成部分，知名产地的农产品能得到更多消费者的青睐。传统市场上往往充斥着商家以其他产地的农产品冒充知名产地产品的情况。而在X络营销中，物流环节所体现的准确发货地点能部分体现产地信息，在一定程度上满足消费者对产地的要求，降低因产地混淆带来的对商品的不信任感和购买风险，尤其对于一些地域性明显的蔬菜类别，如武汉特有的洪山菜薹等。但目前为止这类需跨越较大物流半径的蔬菜成交量还是相对较低。第三，更好地满足消费者方便快捷的需求。消费者X购蔬菜只需要在相关的X店或销售页面上通过简单的操作 ，然后等待物流系统在较短的时间内将产品配送到家门口。相对于传统方式来说，蔬菜的X络营销模式为消费者提供了一种既方便又快捷的购买方式，成为一种极具吸引力的购买途径。 　　1.2 降低运营成本 　　在降低运营成本方面，蔬菜X络营销模式也存在着较大的优势。第一，X上销售蔬菜节省了高昂的铺租、雇用售货人员及储存保管等一系列费用，降低了蔬菜商品的成本，价格较线下产品价格低，增强了竞争力。《信息日蔬菜X络营销的关键控制因素由专注毕业论文与职称论文的.提供, .报》曾报道了江西南昌扬子洲镇长村无公害蔬菜在线X站的建立，该X站是江西省尝试建立的第一个无公害蔬菜X站，调查发现，该平台的蔬菜种类齐全，X售价格比市场价格要低10%，该X站负责人表示因为X售的蔬菜是由产地直接送货上门，减少了流通环节的各种成本，所以降低了蔬菜的价格。第二，X上销售可根据每日订单进货，库存压力相对减轻，经营规模较灵活。市场信息能以最快、最直接的方式反馈，有利于X络销售商及时改善经营方式适应市场变化。此外，对于整个市场来说，这种新型的销售模式可在更大的范围内、更广的层面上以更高的效率实现资源配置。 　　1.3 改善蔬菜生产经营者在供应链中的地位 　　在传统的营销模式中，因为蔬菜产品的保鲜保质能力差，蔬菜生产者需在较短的时间内将蔬菜销售出去，同时由于没有准确详细的市场信息，往往销售过程还需要依赖中间商的力量。因此蔬菜生产者总是处于供应链中的弱势地位，承受中间收购商以各种方式压价，蔬菜生产者在供应链上获得的利益分配较少。而利用X络市场，蔬菜生产经营者通过拓宽线上渠道，不再需要完全依赖供应链上其他成员才能 蔬菜产品，即对一些蔬菜生产经营者来说，可以缩短供应链的环节，绕过部分中间商的制约，从而在供应链中提高议价能力，争取更多的利益。 　　蔬菜X络营