经验交流1507月刊.pdf

销售部 《经验交流》 2015年07月刊 内部资料，请勿外传 本期简介 编者： 轮值主编: 贾莹 编者：王宏迪、梁婉萍、 沈利平、葛晓东 作者： 基础输液：田华、陈小兵 治疗输液：曹政、宋艳艳 眼剂：葛晓东 内部资料，请勿外传 编者 2015年7月，又到了酷暑盛夏的季节 。 不知不觉这一年已经过半了， 销售团队 的兄弟姐妹们也正在如火如荼的开展工作。 在繁忙的工作之余是否我们还要思考和总 结一下呢？是不是需要参考一下其他区域 同事的经验妙招呢？那么本期内容给大家 提供了非常精彩的内容， 敬请关注。 内容提要 版块 题目 作者 基础输液 以学术和服务推动市场开发 湖南办 田华 基础输液 三甲医院的钠开发 广州办 陈小兵 治疗输液 新客户如何拜访 南京办 宋艳艳 治疗输液 经验交流（营养） 沈阳办曹政 眼剂 EXCEL应用分享 市场部葛晓东 本期内容关键词 “提供地球人都拒绝不了的服务” 个性化服务 要开的意愿有多强烈？ 把握时机 要坚持一直到成功 团队：销售、市场、经销商 EXCEL数据处理思路 输液版块 以 学术和服务 推动市场开发 长沙办事处 田 一、市场概况 二、A医院开发 三、B医院开发 四、结语 市场概况 广泛撒网、重点突破： 学术地位（影响力）？ 领导者的创新意识及决断力？ A医院 学术影响力最高 与药剂科客情好 主任决断力一般 1业务院长 B医院 学术地位强势上升 前期客情较弱 主任决断力强 1主任 A医院开发 省内最权威，最大的 医院，具有指向性， 开发医院重大 A医院开发 项目合作： 建设全省乃至全国的标杆性静配中心 输液没有中标，为什么还要苦苦争取？ 输液没有中标，如何突破资金狼群围攻？ 采用我司设计方案，就一定会采购我司产品？竞品突袭 A医院开发 学术会议： 日本药学年会 ：药剂主任 紫禁城药师论坛 ：主任、2副主任、副书 记、1副院长 常德市医院药学委员会年会 ：副书记 国家会议中