置换业务指导文件.pdf

2016年一季度置换业务指导文件 部门 Division 二手车业务部 版本号 Version 02 二手车业务部 更新日期 Date 2015-12-31 Used Car Department 1 目录 01 置换业务概述 02 一季度置换政策内容 03 置换业务结算 04 附录 二手车业务部 Used Car Department 2 01 置换业务概述 • 中国换购市场发展趋势 • 开展置换业务的意义 • 经销商置换业务规划 二手车业务部 Used Car Department 3 中国换购市场发展趋势 换购需求在总体需求中的地位进一步得到强化，换购时代即将倒来换购需求在总体需求中的地位进一步得到强化，换购时代即将倒来 ——未来3年，换购需求将占 到总需求比重的 1/4-1/3. 进入换购高峰期 单位：万辆 N=4813 换购周期平均为 6.07年 [4-8) =65.7% 单位：年 二手车业务部 数据来源：私人新车需求及预测数据来自于“2013年SIC汽车需求十年滚动预测” Used Car Department 换购需求推算说明：当年换购需求=∑ （之前第N年的私人新车需求*第N年的换购概率） 4 开展置换业务的意义 淘汰 销售 整备 租赁 售后 新 配件 二 车 装饰 手 车 ￥ ￥ 保险 金融 手续 补贴 置换 代办 促进新车销售