简析保险中介新天地.doc

　　简析保险中介新天地 保险中介新天地论文导读：本论文是一篇关于保险中介新天地的优秀论文范文,对正在写有关于中介论文的写有一定的参考和指导作用, 保险中介市场随处可见未被开垦的处女地，公司定位多样，业务模式纷呈，国内外投资者踊跃，收购兼并亦如火如荼 　　 　　自从泛华保险服务集团（纳斯达克代码：CISG，下称泛华）以两度提价、首日劲升的姿态登陆资本市场后，保险中介的概念也随之火爆起来。 　　2007年前三个季度，全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入4288.41亿元，占全国总保费收入的80.49%，其中，专业保险中介机构的市场份额为5%。虽然与兼业 和营销员这两大渠道相比，专业保险中介的市场份额十分有限，但在私募股权投资基金（PE）介入、海外上市等一个个创富故事的烘托之下，专业保险中介已经成为市场中最为活跃和吸引眼球的新话题。 　　监管者将中国保险业定位于初期阶段，保险中介市场则是处于“初级阶段的初始时期”：市场中随处可见未被开垦的处女地，公司定位多样，业务模式纷呈，国内外投资者表现出极大的兴趣，收购兼并亦如火如荼。 　　自2000年保监会放开对专业中介机构的审批之后，专业中介机构的数量已经从2002年的一百多家发展到现在的两千家以上。2007年初，保监会已经将新的中介机构管理规定的征求意见稿公示，准备进一步降低专业中介机构的注册资本门槛，对于以自然人一人有限责任公司形式设立的保险 公司，只要有注册资本或者出资不少于10万元，并交纳2万元的保证金，机构就可以注册成立。 　　“到时候的中介机构，小的更小，便于深入社区、乡村；大的更大，收购兼并活动还会继续进行。” 保监会保险中介监管部主任王建对记者说，“我们觉得，在保险公司有效制约风险和加强管理的基础上，保险中介市场可以进一步放开。我们尽量把正面、负面的市场信息都告诉消费者和投资者。我们监管职责最重要的是保障消费者利益，在不损害保险消费者利益的前提下，市场主体的创新和探索我们都尽量支持和包容。” 　　 　　「中介之路」 　　在中国，保险中介并不是一个全新的事物。虽然专业保险中介机构的出现和发展只是最近十年的事情，但以兼业 和营销员为代表的保险中介渠道早已经在中国生根发芽。 　　最先出现的保险 形式是兼业 。上世纪80年代，保险公司恢复国内业务以后，开始了与交通、铁道、银行、邮局等机构的基层合作。在当时的制度背景下，这更多地是一种国有企业基层之间的自发性合作。目前，保险行业保费收入近30%来自兼业 渠道，银行、邮局和4S店是兼业 中的主力。 　　1992年之后，保险营销模式从国外引入，经过中国人寿、中国平安等公司的改造，形成了一套有中国特点的保险营销制度，令寿险销售发生了翻天覆地的变化，寿险业务中的个险业务比例不断提高。除寿险公司之外，现在一些大型的财险公司也有自己的营销员队伍。目前，营销员在全行业保费收入中的份额为45%。 　　2002年，保险中介行业实行市场化准入，包括保险 、保险经纪和公估公司三类机构在内的中介机构数量迅速增加。 　　截至2007年9月30日，全国共有保险专业中介机构2297家，比上季度末增加41家。其中，保险 机构1725家，保险经纪机构317家，保险公估机构 255家，分别占 75.1%、13.8%和 11.1%。 　　在这些机构中，股东背景从中资到外资，从国有到民营均有。保险中介行业分为两个领域，一个领域是基于商业保险的保险经纪领域。目前，世界上大型保险经纪公司都是在商业保险这个领域，在中国，有长安、江泰等保险经纪公司。这个领域核心竞争力主要是基于风险管理技术和客户资源。另外一个领域是基于个人业务的零售领域。目前，很多新进入保险中介行业的公司都是以个人业务作为自己的突破口。 　　英国著名保险机构劳合社针对中国保险市场发布一份名为“增长之路”的报告。报告指出，“和其他许多国家相比，中国的保险深度仍然很低，保险保障尚不充分。但毫无疑问的是，中国是世界最大的未开发保险市场。” 　　据上述报告，中国的保险市场近年来持续保持快速增长势头，其保费增长速度甚至超过GDP增长。发达国家保险市场中，专业保险中介机构贡献了一半的保费收入；但在中国，保险中介公司却刚刚起步。这一切，都给了创业者一个美好的前景，但现实中的困惑和挑战比比皆是。 　　“以教育保险为例，目前中国有教育人口2亿-3亿，教育资产3万－4万亿元，而且这个领域的竞争程度非常低，但如何把市场潜力转化为真实的收入，这是行业最大的困惑。”王建说，“寻找商业模式，是保险中介机构共同的挑战，经过一些年的发展，长安、江泰等机构已经在各自的领域打开局面。另外，从某种作用上说，泛华也在尝试解决这个理由。” 　　 　　「泛华模式」 　　1998年，泛华集团胡义南、赖秋