比由网络校园信用零食盒子项目报告-国家级大学生创新创业训练计划.PDF

第九届全国大学生创新创业年会创业推介项目报告 比由网络校园信用零食盒子项目报告 学校名称：河海大学 团队成员2：冯全 2013 级物联网工程学院 江苏省常州市 邮编 213022 2 2012 团队成员 ：雷秦 级国际经济与贸易 江苏省常州市 邮编 213022 学校指导教师姓名：沈金荣 职称：副研究员 企业导师姓名：潘定国 职称：艾佳生活CEO 授权说明：说明授权给第八届全国大学生创新创业年会发布本报 告。 一、企业介绍 比由网络科技有限公司成立于2014年，是一家专注于高校市场的互联网公司。公司坚 持“创意”与“趣味”并存的理念,打造一个Businessideaunit （商业创意型团队）与Business interestingunit （商业趣味性团队）。公司以“Hoo 博士零食盒子”为主营业务，在每个学生 宿舍放置一个自助零食盒子，先吃后付，伸手即可，熟人管理，定期补货，解决物流最后“0” 米的问题；配套的“比由APP”，实现补货、库存、SKU 定制、数据分析，实现精准服务。 同时通过后台对盒子消费数据进行分析，并以此搭建线上学生时间与技能众包服务平台，采 集并量化学生的线上线下消费、社交，技能，工作等行为习惯，建立校园信用体系，引导同 学们珍惜自己的信用，为自己的诚信负责。 二、商业模式 公司主推Hoo 博士零食盒子，采用伸手即得，先吃后付模式。基于熟人管理与智能补 货，以“比由APP”作为盒子数据分析与补货工具，搭建一个时间与技能出售平台。同时， 通过对盒子与APP 消费行为习惯的数据精准化分析，建立校园个人信用体系。 对于学生，实现 “伸手即得”的便捷性。由于定期补货机制，物流成本大大降低，商品 价格极具优势，从根本上解决当前大学生追求高性价比的即时消费痛点；对于盒长，能利用 课余时间在宿舍加盟盒子，商品利润大部分让利给盒长，因此报酬远远高于校外兼职；对于 公司，盒子摒弃传统的自营模式，采用全新熟人管理的“兼职加盟模式”。公司担任供货商、 服务商，一定程度上降低了管理与压货风险，使得整体模式变 “轻”，便于复制发展。 在该模式下，盒子作为互动体验的工具，放在每个宿舍，并且24 小时呈现，高频使用， 具有极高的传媒价值。以此作为切入口，获取基础用户，铺开线上APP 的时间与技能众包 服务平台，采集线上线下消费，社交，金融等行为习惯数据，建立数据模型，形成以信用id 为中心的数据闭环。 图2.1 比由校园产品发展逻辑图 三、盈利模式 公司盈利包括四大部分：第一部分商品利润，其中收益商品毛利率为30％，公司根据 实际商品销售情况确定销售利润的分成；第二部分为盒体传媒广告与盒子商品体验广告收 益，线下每个盒子上以广告位形式或是房体验产品形式投放广告，盒子收益公司占80%， 宿舍与盒长各10%；APP 线上需求数据分析后的精准化广告推荐运用banner，横插广告单， 推荐列表等广告形式，广告效益好，转化率高，采用CPA 和CPS 收费标准，这一部分为公 司纯收益；第三部分来自线上APP 提现抽佣，在用户基数达到一定水平且用户群稳定之后， 每单交易完成、用户提现时抽出一定比例金额，实现盈利。第四部分通过对学生个体或团体 线上、线下大量消费习惯，日常行为，性格偏好等数据的采集和分析进行统计分析，利用创 新的信用评价方法对其评估，开展校园金融产品与校园征信系统租赁与售卖，开启即时需求 共享经济时代，打造高校商业金融与信用闭环。 四、项目市场表现 在盒子必威体育精装版铺设的一个校区中，从3 月31 日到5 月17 日APP 的后台产生了4234 条销 售原始数据，共销售了32231件商品，销售总额达32444.88元，销售毛利共计6368.1元， 实际销售约为10块钱/天/盒子。如图4.1所示： 图4.1PC 端后台金额总销售与数量截图 盒子广告位上投放了4 个广告，分别是北斗学车、APP 下载、兼职类和嘉壹度微信。 广告收益学车返点300/人，APP 返点15元/人，兼职50 元/人，嘉壹度广告费8元/个，这 四项广告的广告转换率分别达到8.