市场营销作业090504108李伟豪.doc

2010—2011学年第二学期 北京化工大学北方学院 NORTH COLLEGE OF BEIJING UNIVERSITY OF CHEMICAL TECHNOLOGY 《 市场营销》 题 目：亮眼滴眼露推广计划 专 业：国际经济与贸易 授课教师：黄丽萍 姓 名： 李伟豪 学 号：090504108 班 级： 国贸0904 学生学院：国际商学院 前言： 　　滴眼露对于广大学生群体而言，可以说是一项常备的眼睛保健产品。但是目前在市场流通的主要有珍视明、珍珠明目液、润洁、仁和等多个价位功效不同的产品，在滴眼露市场而言，可谓是一个初出茅庐的新产品，目前在学院市场上的销售效果也不及以上所提的几个品牌。而亮眼这一产品有着其特别的功效及方便的使用方法(如可以戴着隐型眼镜进行使用)，则可以对学院学生群体进行具体的市场、产品定位，从而在学院市场占据一角。我们的产品策划案则对市场及产品等各方面进行分析，为亮眼打开学院市场，占据一定的学院市场分额打下基础。 　　二、 基本目标： 　　通过本次产品策划，以期实现市场占有率达到10%左右，使产品的知名度在目标市场中达到50%以上，同时，提高顾客(主要指学生)满意度以及二次购买的频率。 　　三、市场分析 　　一)环境分析 　　1、 人口环境 学院全日制本专科在校生20000余人，研究生(含教育硕士)，其中位于的在校生人数为5000人左右，除此外还有在职教职员工人，专任教师。学院密度高，人口集中，购买需求量大，为我们产品的有效推广提供了优秀的市场环境。 　　2、 经济环境 学院的学生主要地区为主，该地区学生购买能力较强。 　二)行业分析 　　目前的滴眼露市场产品五花八门，针对不同性质的用眼情况均有相应的产品。可以说是产品更加具有针对性。随着经济与科技的发展，电脑、电视等一系列产品越来越普及为家庭必备的电器，这样的结果是人们的视力也越来越受起影响，各类眼科症状如：干眼症、视力疲劳等成为了大众病。因此滴眼露便在这样的情形下，得到了快速的发展，同时各种产品也被迅速开发与使用，并占据了一定的市场分额，如仁和的闪亮滴眼露、正大福瑞达的润洁等。而由上海爱眼屋医疗科技有限公司生产的亮眼滴眼露便在这样的一个强劲的竞争环境下推出了，它一推出便投入到了更为激烈的市场竞争当中。 　　 　　四、SWOT分析 　　1、 优势： ① 产品使用没有特殊的要求，适宜人群宽泛 　　②使用方便，戴隐形眼镜时也可直接使用 　　③国际爱眼协会推荐，产品质量有保证 　 3、 机会： 　　①由我们的调查可以发现，目前学院拥有电脑的人数已达到50.4%，这一数据 告诉了我们学院滴眼露市场的容量之大; 　　②由于本产品是可以戴隐形眼镜直接使用的，目前我们学院市场上使用或偶尔使用隐形眼镜的人数为30%以上，这样的市场状况也为我们能够扩大学院市场提供了机遇; 　　4、 威胁： 　　① 目前学院市场上各品牌滴眼露各自占据了一定的比率，而据调查显示，顾客对目前使用的产品满意度比较高，要想更进一步提高市场占有率比较困难; 　　② 由于品牌宣传力度不够，通过我们的调查显示，在学院市场，亮眼这个品牌知名度较低，有70%左右的被调查者称不熟悉该产品;而极大多数顾客不选择我们产品的原因是新产品，对它不够了解或者是没听说过该产品; 　　③ 同类替代品多，如仁和闪亮滴眼露、珍珠明目滴眼液等，这些个产品价位相当，但品牌大、宣传效果好，在学院市场已经占据了一定的市场分额。 　　五、市场细分 　　针对本产品在戴着隐形眼镜时，也可以直接使用的特性，以及学院学生群体的具体情况，具体可以细分为以下几个顾客群： 　　1、 隐形眼镜使用者： 　　2、 上网频率较高者：对戴隐形眼镜及电脑上网人群能迅速起保洁、清润、杀菌、抗辐射、消除眼干燥的作用。 调查问卷 　　亲爱的朋友： 　　你好!首先万分感谢您抽空填答此问卷。为了使我们对滴眼露学院市场有一个总体的了解，同时也为我们的产品能打入学院市场提供一个参考，占用你们几分钟的时间，希望您能根据自身的情况如实填写，衷心感谢您的帮助!祝您学习进步!工作顺心! 　　1、 您在学校有自己的电脑吗? 　　A 有70.4 B没有29.6 　　2、 你平时使用隐形眼镜吗? 　　3、 A平时一直使用17.2 B 不使用67.3 C偶尔使用15.5 　　3、 你平时使用滴眼露吗? 　　A 平时一直都使用 83.2 B不用2.5 C 偶尔使用14.3 　　4、 你平时一般使用什么牌子的滴眼露 　　A 亮眼滴眼露5.1 B 润洁滴眼露15.8 C 珍珠明目滴眼液25.3 D 仁和闪亮滴眼露10.5 E珍视明滴眼露31.4 F其他___11.8________ 　　5、 你对自己使用的滴眼露满意吗? 　　A十分满意