07-专业化销售流程概述(2009年9月第一版.pptVIP

* 我在这里找寻我的梦想 -中国平安 吴月玲 2015.06.16 这样才能实现梦想？ 什么样方法？ 这样行动？ 专业化销售概述 专业化销售流程的五大步骤 增员 钻 石 成 功 找一群志同道合的人，去追寻梦想 增员：通过建立管道，让成功之路川流不息和络绎不绝。 这些我们都有，为什么约不到人？ 亲戚 父母 同乡 同事 自己 邻居 朋友 同学 同事 父母 亲戚 邻居 配偶 同乡 同学 朋友 亲戚 父母 同乡 同事 自己 邻居 朋友 同学 同事 父母 亲戚 邻居 配偶 同乡 同学 朋友 所有的“伤害”都—— 源于对你的关心和爱护 更是源于对保险的误解 2，没有行动 1，怕受到“伤害” 准备话术 了解想法 马上行动 电话约访 转介绍 如何约到增员 专业化 增员 约访 成交面谈 用光芒照亮黑暗——钻石 专业的销售流程具有一套系统的销售话术，它贯穿销售环节的每个步骤： 经过多年实践的检验，被证明是行之有效的 业务员较易学习，适合融入到实际工作中 易于建立业务员的专业形象 弥补业务员面谈技巧不足，增强面谈时的信心 可协助客户明确找出其本身的寿险需要 客户离开寿险话题，业务员能将话题带回面谈内容 掌握成交话术，运用假设成交促成签约。 制定好详细的约访和面谈的具体方案，因人而异，因时而异。 列好陌生客户或者准客户名单，分内列好 第一步：列名单 第二步：定方案 第三步：速成交 如何成为钻石 找回自信 找回梦想 钻星闪耀 成功三信条 欢迎提问一起讨论， 一起学习和成长。 提问讨论 * * *