12655551438_突破2013做大架构增员训练(53页).pptVIP

1、公司实力雄厚，注册资本金107.75亿 2、公司偿付能力充足 3、企业文化好、领导好、工作环境好 4、特色理赔服务 5、独特的分红体制、分红行业最高 6、产品种类繁多 7、基本法利益大 8、关爱基金 9、福利待遇高 10、荣誉体系 新人 情况 其他 问题 新人 现状 年龄 学历 籍贯 家庭 单位 职业 职务 收入 爱好 个性 期许 擅长 被增员人的来源 与属员的熟悉程度 前期面谈的情况 对保险行业的看法 对公司的了解程度 对从事销售工作的态度 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 详细介绍被增员人的一切情况 前期面谈中出现的问题 预约面谈时间 面谈中可能出现的拒绝 希望达成的目标 尽可能让被增员人完整填写好面试表 一、面试前：包装推崇面试人（分区经理、支公司总） 提前和面试人沟通准增员的基本情况 准备面试资料 带领准增员参观职场，感受氛围 提前和准增员沟通好面试流程 二、面试中： 先引领至分区经理处 再引领至支公司总处(先介绍面试人，再介绍新人） 面试过程中，始终陪同，随时观察新人反应 和面试人密切配合，做好面试记录 营造和谐轻松的面试氛围 激发准增员对象交谈的意愿（动摇并引起兴趣） 发现准增员对象的求职动机 面谈话术结构： 认可赞美 反 问 找切入点 打消顾虑 促 成 杨哥，几天不见，气色越来越好了，看来最近生意不错 哪有，还那样呗 杨哥，那你就打算一直这样干下去啊？我在电话里也给你说过我的情况，零投资零风险，轻轻松松一年赚6位数，所以今天我详细给你讲下(展开讲行业公司优势) 听起来不错，我怕我干不了 是的，我当时干的时候，和你有一样的顾虑，但是真正干起来不像你想的这么难。来到公司之后，有专业系统的培训，还有很多人帮助我们，所以这个顾虑你完全可以忽略。 现在保险行业的门槛也越来越高，7月1日以后大专学历的人才能进来，不是所有人想干就可以干的，而且公司也有严格的面试流程。趁着现在还不卡学历，正是个好机会。正好我们经理正在给别人面试。这样，我们也过去面试一下吧，有什么问题，也可以让我们经理给你解答。 认可赞美 反 问 找切入点 打消顾虑 促 成 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 小欧，你是越来越漂亮了，气质越来越好了啊 这还好啊，老是上夜班，都熬坏啦 那你这份工作你想一直干到老啊，这么辛苦，收入 又不满意。 是啊，干的也挺累的。 这么辛苦收入又不高，你没考虑过换份既轻松收入又高的工作吗？ 谁不想啊？但是没遇到这样的好工作啊 我今天叫你来，就是想让你了解下我现在的工作。（展开讲公司行业优势）像你这么优秀，在商场就太埋没人才了。 我干不了，我认识的人太少了 是的，我当时干的时候也是这样想。干了才知道，保险并不是因为认识的人多才干保险，是因为干了保险之后认识的人才多了。 现在保险行业的门槛也越来越高，7月1日以后大专学历的人才能进来，不是所有人想干就可以干的，而且公司也有严格的面试流程。趁着现在还不卡学历，正是个好机会。。这样，我们也过去面试一下吧，有什么问题，也可以让我们经理给你解答。 认可赞美 反 问 找切入点 打消顾虑 促 成 家庭主妇 生活空虚 经济不独立 社会圈子狭窄 特征 变为“三多女人” 提高家庭地位 跟上社会节奏 切入点 面谈话术 共同探讨 认可赞美 反问 找到切入点 打消顾虑 果断促成 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 促成要领 促成演练 拒绝处理 时机的把握 帮助新人果断 做出决定 淡化拒绝 坚持不少于三次的促成 你看，我们经理对你特别认可，可见你是非常优秀的。他干了十几年了，经过他面试的人，没有一千也有八百了，只要他认准的人，百分之九十都能干好。 刚刚我们经理也谈到了，明天有一个创业说明会，能让你更深入更详细了解这个行业这