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折扣定价策略专用课件
折扣定价策略 1、折扣定价策略的含义： 折扣定价策略是为鼓励顾客及早付清货款、大量购买或淡季购买而采取的价格调整策略。 折扣定价策略 2、折扣类型： 现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣 价格折让 现金折扣 是企业给那些按约定日期付款或提前付款的顾客给与一定的折扣。 如“2/10，NET/30”意思是说，买主若在10天内付款，可得到原价2%的折扣；若迟在30天内付款则没有折扣。 数量折扣 指根据购买数量的多少分别给予大小不同的折扣，以鼓励大量购买。 1.非累计数量折扣：指对在一次性购买或订货时，达到一定数量或金额的买主给予折扣优待 2.累计数量折扣：指在一定时期内，按照购货累计达到的数量和金额的大小给予不同的折扣。 例如：报纸给当地零售商提供优待，凡一年内在该报刊登整版广告10次者，有10%减价优待，超过20次为15%，超过30次为20%。 功能折扣 又叫贸易折扣，是制造商给某些批发商和零售商的一种额外折扣，促使他们执行某种市场营销功能。 季节折扣 指对在销售淡季购买产品的客户提供的价格优惠。 例如：旅行社和航空公司，在旅游淡季通常都给顾客一定的折扣优待。目的是使自己的设备能够充分利用，提高经济效益。 价格折让 1.以旧换新折让：企业收进顾客同类商品的旧货，在新货价格上给于折让。 2.促销折让：由制造商给予参加其促销活动的中间商的一种减价。 折扣定价策略 3、影响折扣策略的因素： 竞争对手的实力 折扣的成本均衡性 市场总体价格水平下降 企业流动资金的成本 金融市场汇率的变化 消费者对折扣的顾虑 * * *
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