教师有节、国寿有礼专用课件.ppt

教师有节 国寿有礼 活动背景 可行性分析 活动内容 目 录 古人云：“古之学者必有师。师者，传道授业解惑也。”在中国，教师常常被喻为蜡烛，因为尽管生活清苦，教师却以为国分忧为荣，以自己的辛勤劳动表达着对人民教育事业的忠诚。他们燃尽自己，照亮别人，默默地奉献着自己的一切 教师节，我们感谢老师的方式是带给老师“保障” 您现在是否正借助教师节，正在拜访老师呢？ 给您一点建议，希望对您有用！ 老师，您辛苦了！ 教师市场 特点 有假期、有闲暇时间 人际关系较好，有亲和力，有耐心 素质高、学习意愿强，学习能力强 晋升周期长 工资稳定，有相当一部分教师处于较高收入阶层 对于健康、保健、养生等非常关注 教师站讲台，受粉笔污染，呼吸道疾病易发 工作时间长，费心费力，易积劳成疾 工作平淡，收入稳定，有余钱，但理财渠道单一，理财方式一般以银行储蓄为主 十一长假即将到来，假期学校组织活动出门，可利用短期旅游险，提供特定的旅游期间保障，切入保险话题 主顾开拓点 增员点 部分教师为代课老师，待遇低 学校被推向社会，在体制改革中面临选择 追求公平公正，理想与现实差距较大 不甘于平淡工作现状 老师拥有开发学平险的有利条件 老师有较广接触面（学生及其父母） 老师群体是增员对象 活动背景 可行性分析 活动内容 目 录 对公司：抢占教师市场，增加保费。 对营销员： “教师节”是一个很好的拜访理由，教师通常较为集中也有助于群体开拓。 业绩：教师喜欢学习新的知识，营销员容易与其交流沟 通，易促成。后期续保稳定。 另外： 开发教师客户有助于开拓学平险项目。 增员：教师有其较高的组织能力，表达能力，喜欢与别 人交流。接受新事物快。是增员的理想对象！ 教师站讲台，受粉笔污染，呼吸道疾病易发 在学校中考，高考巨大的升学压力下，教师的工作量也越来越大，通常要连夜加班辅导学生早晚自习，尤其有很多的男性教师在此时间通过吸烟减缓压力。劳心费力，积劳成疾！ 保险切入点 一、关注教师的健康 随着社会各界对教育的重视，教师的地位也随之提高，教师的各项保障也日趋完善。 但是他们的保障真的像想象中的那样完整吗？ 公费医疗制度改革 统筹基金 个人帐户 自费部分大大提高！ 面对社会医疗保险的缺口 国寿为您着想： 教师普遍缺乏大病医疗保障、意外医疗保障 促成指数： 推荐产品组合： 康宁+意外+意外医疗： 适应于年收入2－3万元的中学普通教师，对自身的健康比较关注 金尊+康宁+意外+意外医疗： 适应于年收入5－8万元的高中、大学教师，对健康比较关注，同时也希望将保险作为理财方式之一 随着各个学校之间的竞争越来越激烈，几乎所有的学校都要在周末进行补课。教师拿到的额外的补课费用和奖金很高，但周末都是在教室度过的，过着“学校—家庭”两点一线的生活。没有时间和精力从事其他爱好活动，手头有钱，却没有精力和时间来理财。 二、关注教师的理财 让您“人”“财”两不误 推荐产品组合： 福满一生： 适应于年收入10－15万元的中学学科带头人，或有一定的银行储蓄的教师，缺乏理财渠道和时间，希望通过可靠渠道短期缴费，期望可以较快见到收益的老师 福禄金尊： 适应于年收入5万－10万，有一定的理财知识基础，希望拥有较高的保险保障，同时将保险作为理财方式的老师 促成指数： 三、关注教师子女的教育 教师相对比其他行业的人，对子女教育金的准备认同度更高。教师特有的职业使他们更容易接受教育型保险。 推荐产品组合： 福禄宝宝+意外险+意外医疗： 适应于年收入5－8万元的高中、大学教师 福星少儿+意外险+意外医疗： 适应于年收入3－5万元的中学普通教师 促成指数： 活动背景 可行性分析 活动内容 目 录 朋友 教师 亲戚 孩子的老师 同事 自己的老师 自己的客户 老师就在你的“身边” 1、寻找准主顾：分析自己认识的朋友或亲戚有没有当教师 的或和教师是亲戚、朋友的。 2、最好是转介绍认识，通过一人进入他们的交际圈而宽展范围。发现或培养一个转介绍中心人物。 3、接触前准备：客户详细的情况、爱好、性格特点分析和保险需求点的分析、展业资料和行销辅助品的准备（东西不在多在于精、管用） 4、接触：多倾听，了解客户需求点，建立在某点上的共同喜好，留下好印象。 沟通人生风险、养老、医疗、孩子教育问题（重点只谈一点，谈到深处见真情。） 目标市场开拓方法 教师通常比较喜欢学习新的知识， 可以以此为切入点，此外他们对业务 员的专业水平要求较高，对条款研究较细。 二部曲：上门咨询 与老师讨论健康，保养的话题，介绍保险的相关知识，包括如何投保，理赔等，讲述身边的一些能够引起老师兴趣，感人的关于保险的案例。