XX项目年投资市场线下开拓之商圈巡展执行方案.docxVIP

xx项目2016年投资市场线下开拓之商圈巡展执行方案拓宽销售渠道，促进投资群体关注，并在一定程度上促进销售，建议在烟台市芝罘区、莱山区、开发区的核心商圈，设置巡展点，以点带面，辐射周边住区、商区、办公区、加油站等人流密集区域。具体巡展点铺排各项情况、落实执行方案，细项如下：一、巡展周期（星期六、星期天）：2016年10月22日、23日 2016年10月29日、30日2016年11月5日、6日 2016年11月12日、13日2016年11月19日、20日二、巡展点位选择（核心商圈、主力社区）核心商圈辐射范围：开发区（作为外来人口聚集最多的区域，希望以此为据点，作为拓展外来投资户的核心点）芝罘区（作为老城区，人流聚集区沿北马路、南大街分布，选择巡展点，以收纳投资客）莱山区（目前市政府所在地，建议以迎春大街为核心，自内而外拓展，并把握中高端社区，促进投资市场开拓）商圈巡展点点位选择：序号区域商圈核心点地址1芝罘区万达广场烟台市芝罘区芝罘西南河路与建昌南街交汇处东北角2莱山区迎春大街振华迎春大街468号3绿色家园周边迎春大街313号4开发区开发区振华开发区长江路25号主力社区序号区域社区名称地址1芝罘区锦绣新城芝罘区化工路和锦绣街交界处2鼎城2008红旗西路（原来黄金设计院）3开元新村幸福中路幸福河市场北门对面4珠玑小区珠玑东路5莱山区鹿鸣小区观海路石沟屯对面6岱山小区新城北街7凤凰新城莱山区桐林路188号8开发区夹河苑技术开发区长江路9海信慧园东区开发区昆仑山路与秦淮河路路口10海天花园开发区金沙江路三、巡展物料配备（一）巡展展篷：3m*3m桁架帐篷，三面分别设置项目鸟瞰图、区域图、核心价值点（二）洽谈桌椅：一拖四（三）核心价值点、活动宣传展架（门型展架）：2个（四）投资海报、经营海报若干、相关登记表格四、人员安排方面（一）人员构成：四方面组成总负责人：负责各点各项细项安排及总体监控接访组：负责拉访客户、路过客户的接待，以及营销政策的宣传，促进客户到现场看房，并且管理拉访组及派单组。拉访组：在展区周围1公里范围内，轮番派单，以派单的方式，进行客户拉访，拉访至展区。派单组：在展区周围1公里外-5公里内，派发单页，有欲了解项目的人士，登记有效六留电，并及时转达接访组。（二）各点位人员安排开发区振华：接访组：2人（销售部、招商部人员）拉访组：5人（小蜜蜂）派单组：10人（小蜜蜂）莱山区迎春大街振华：接访组：2人（销售部、招商部人员）拉访组：8人（小蜜蜂）派单组：10人（小蜜蜂）+5人（开发公司抽调）万达广场：接访组：2人（销售部、招商部人员）拉访组：12人（小蜜蜂）派单组：18人（小蜜蜂）+7人（开发公司抽调）芝罘区锦绣新城接访组：1人（销售部、招商部人员）拉访+派单组：3人（小蜜蜂）芝罘区鼎城2008接访组：1人（销售部、招商部人员）拉访+派单组：3人（小蜜蜂）莱山区岱山小区接访组：1人（销售部、招商部人员）拉访+派单组：3人（小蜜蜂）莱山区凤凰新城接访组：1人（销售部、招商部人员）拉访+派单组：3人（小蜜蜂）xx项目项目巡展点位、人员、物料等安排表日期点位接访组拉访组派单组物料备注小蜜蜂开发公司10月22日-23日万达广场212187巡展点常规物料看房车流动迎春大街振华商厦28105锦绣新城13---晚上8点结束岱山小区13---合计626281210月29日-30日万达广场212187巡展点常规物料看房车流动迎春大街振华商厦28105锦绣新城13---晚上8点结束岱山小区13---合计626281211月5日-6日万达广场212187巡展点常规物料看房车流动迎春大街振华商厦28105锦绣新城13---晚上8点结束岱山小区13---合计626281211月12日-13日万达广场212187巡展点常规物料看房车流动开发区振华商厦2510鼎城200813---晚上8点结束凤凰新城13---合19日-20日万达广场212187巡展点常规物料看房车流动开发区振华商厦2510鼎城200813---晚上8点结束凤凰新城13---合计623287五、小蜜蜂拉访、派单考核标准：xx项目派单拓客兼职人员带客到访及认筹激励政策建议为了进一步促进客户到访，我部建议给予派单拓客人员一定的现金激励。细项如下：（一）奖励时间：10月22日—巡展结束；（二）奖励设置：1、拉访奖励：商超展点、社区巡展点基本任务：每日每人派发单页300份，有效留电5组（抽查可接通及了解项目比率为70%），拉访保底任务3组；拉访奖励：拉访超过3组，每超一组现金奖励：5元/组，超过8组，每超一组现金奖励：10元/组；认筹奖励：若归属其拉访／留电客户3天内认筹，则奖励30元/组客户。2、海派：社区扫楼、沿街派发、加油站等地守候派发基本任务：每日