业务员的峥嵘岁月(第二集).docVIP

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业务员的峥嵘岁月(第二集)

业务员的峥嵘岁月(第二集)那是2003年的初秋,已经从中专学校毕业两年多的史玉柱来到A市,想找一份工作。史玉柱的家在农村,中专毕业以后自己出去找工作,但由于学历低,找的都是销售、业务类的工作,但这些工作都做不长久,不是因为业务太困难,就是因为所在的公司是皮包公司,没有什么具体的产品。所以这两年史玉柱也挣到什么钱,来到A市时,史玉柱的口袋只剩下2000元。先在市郊租了一间房子,月租100元,又买了一辆旧自行车,花去80元,新办了一个手机卡,花了80元,只剩下不到1700元了。史玉柱想尽快找到工作,买了很多当地的报纸,在招聘专栏里来回有哪些信誉好的足球投注网站,也去几家公司公司去应聘,但那些公司不是医药公司,就是化妆品公司,史玉柱觉得都不太适合自己。医药公司招聘业务代表,但在先培训一个月,而且这一个月公司还不发工资,下个月正式去做业务,还要交纳一部分的压金,看看自己兜里所剩无几的钱,史玉柱没有去。也去了一家卫星电话公司,史玉柱去了两天,跟着公司里的老业务员去沿大街推销长途电话卡,每天要走不停地走路,结果这两天,那个老业务员也只卖了不过十张卡,每张卡赚不到几元钱,史玉柱看自己的师傅都没有做好,就放弃了。 ??? 在报纸上找不到合适的工作,史玉柱很急,就来到了当地的人才市场。人才市场除周日以外,每天都开门,不是举办各种招聘会,就是有很多公司在人才市场外面拉人。史玉柱刚去人才不到一个小时,就接到了十几个名片,有的是保险公司的,有的是做直销的,有的是做化妆品销售的。史玉柱把名片放在口袋里,走进人才专门设立的招聘广告帖专栏。这里是人才市场为一些中小公司所设立的招聘广告的发布场所,每家公司将自己的招聘信息打印成一张A4纸大小的广告,然后张帖在墙上,这种小广告很便宜,张帖一个月才300元,因此是很多小公司比较喜欢的招聘广告形式。 ??? 史玉柱走进一个专栏,上面写着“房产家装”,有很多房产公司和家装公司在此发布了招聘广告。其中一个装饰公司的广告吸引了史玉柱: ??? 招聘业务代表10名,底薪800元加提成等于月工资2000到3000。有无经验均可,公司提供业务培训,立即上岗。要求初中以上学历,年龄20-25周岁,可提供住宿,有车补电话补助。 ??? 于是史玉柱打电话到那家装饰公司,公司安排史玉柱下午去两点半面试。史玉柱去得很准时,工作人员安排史玉柱填写了一张应聘表格,然后由一位业务经理来面试。业务经理简单问了一下史玉柱的工作经历,史玉柱坦白说,以前根本没有接触过家装,做过其它的一些业务,如医药代表、电话卡销售,其实史玉柱过去并没有做过这些业务,不过是几天刚接触到的。业务经理说,没有关系,只要你肯学习,家装是很简单的,几天就学会。业务经理看史玉柱的表达能力还可以,就当场录用了史玉柱。史玉柱说,那工资待遇怎么算,业务经理说,月薪600元到800元,提成按照你的签单业绩的3%发放。史玉柱说,不是底薪是800元吗,怎么又成了600到800元呢?业务经理说,底薪是这样,每月完成有效量尺5个以上,就是底薪600元,签单一个就是底薪800元,实际上只要你每个月完成5个有效量尺,签单一个是没有问题的。史玉柱又问,那什么是有效量尺呢?业务经理说,家装业务的特点,就是业务员去小区拉客户,先和客户进行简单的沟通,如果客户有意向,那就打电话让设计师去客户家里进行现场量房,如果这个工作你做到了,就算是一个量房。但是光量了房还不行,设计师再约请客户到公司进一步洽谈,如果客户到了公司和设计师进行进一步洽谈,这就算是一个有效量房。 ??? 史玉柱点点头。业务经理说,实际上,业务员如果出去认真地跑业务的话,每个月做到五个有效量房是很容易的,因此你完全不用担心底薪的问题。史玉柱说,可是对家装我还不太明白,那怎么去和客户沟通啊,业务经理说,不用担心,我们会进行培训的,同时我们也会安排老业务员带着你去跑的,你跟着老业务员后面学上个两三天,就会了。史玉柱说好,那我什么时候来上班?业务经理说,你明天就可以来。 ??? 第二天早晨,史玉柱来到了那家装饰公司,业务经理也来了,公司里有七八个同事都在打扫卫生,史玉柱也加入了打扫卫生的群列。等打扫完了,有几个同事就去各自的电脑面前,打开了电脑。史玉柱心想,那些肯定都是设计师,但看他们都很年青,有的女孩估计才二十一二岁,和史玉柱差不多,史玉柱觉得那个女孩真了不起,才这么年青就做了设计师。业务经理叫史玉柱过来开早会,史玉柱就搬了把椅子,坐到业务部当中。业务部加上业务经理一共有六个人,业务经理坐在一张玻璃桌旁边,看大家都离得比较远,业务经理就叫大家坐得近一些。业务经理说,今天我们又来了一位新同事,来,大家鼓掌欢迎。大家为史玉柱鼓起了掌。业务经理说,你做一下自我介绍。史玉柱站起来,业务经理示意人坐下,史玉柱又坐了下来,有点紧张地说,“大大,大家好,我叫史玉柱。”“噗哧”有人

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