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中国鲜花电商行业案例研究——Flowerplus花
中国鲜花电商行业案例研究
—— Flowerplus 花+
2017年
中国鲜花电商行业发展背景 1
典型企业案例研究—— Flowerplus花 + 2
案例启示 3
2
国内鲜花产业稳步发展
会议点缀生活情调,新需求带来新成长
鲜花消费兴起于20世纪80年代中期,早期多集中在会议、婚宴等需求,批量采购,单价较低。除此之外,节假日鲜花礼品
也构成线下花店主要的收入来源。随着生活品质的不断提升,鲜花消费场景更为多元,日常生活中鲜花订阅需求兴起,礼
品鲜花也向高端定制方向发展。
国内鲜花产业发展历程
20世纪90年代中期 2013-2014年
全国花卉市场和鲜花 2012年底中央推广厉
零售店数量不断增加, 行节俭、低碳消费,会
花店业发展实现了自 议用花大幅减少,鲜花
80年代以来的第二次 黄金期 行业整体增速放缓
初始期 高峰 转型期
社会和经济不断发展, 发展期 年复合增速达13.7% , 缓冲期 消费者追求高品质生活
给花卉消费提供了广 会议、婚宴等批量采 的理念逐渐加深 ,日常
阔市场 ,出现上海、 购是鲜花的主要需求 , 鲜花需求增加,鲜花订
广州、北京等鲜花消 呈现高销量、低单价 阅模式兴起
费超亿支的城市 特征
20世纪80年代中期 2012-2013年 2015-2017年
来源:艾瑞研究院自主研究绘制。
©2017.5 iResearch Inc.
3
传统鲜花产业运作模式亟待变革
上下游存在弊端,不利于产业持续健康发展
传统鲜花产业运作模式中,由于供需双方信息不畅,遇到节假日等需求量较大的时期,上游种植商由于条件限制,供给难
以跟上。并且鲜花种植容易受到季节等环境因素影响,产量、品质不稳定。同时在鲜花运输过程中存在挤压式包装现象,
导致耗损率过高。反观下游花店售卖,则存在产品单一等弊病,无法满足用户多样化需求。另外,传统鲜花产业的销售过
程中,产品层层流转,从花农种植花卉到最终消费者购买鲜花,需要经过一级市场、二级市场、实体花店等多个中间环节,
不仅加大了转运过程中鲜花品质损坏的风险,也意味着中间的多级加价要由消费者买单。
传统鲜花产业上下游弊端
种植 运输
传统鲜花种植受节假日影响波动大 ,花农
传统鲜花物流计费多以体积和包装计费 ,
生产力难以跟上。同时要考虑季节、温度 、
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