分析从微博窗口信息发布对比户外品牌营销手法.pdf

近日，中国户外联盟对外发布了 2012 中国户外市场报 告。报告显示，2012 年中国泛户外市场达到 326 亿元人民 币，核心市场占40.5% ，低端市场占25.5% ，时尚休闲品牌 占19.9% ，体育品牌占14.1%。 在当下众多体育品牌进军户外产业的现状中，各传统 户外品牌开始加快品牌建设、品牌营销的步伐。新浪微博， 作为拥有超 5.3 亿注册用户的新媒体代表，是品牌推广、营 销策划等活动的重要平台。从现有的 276 个国内户外品牌 中，选取4 家作为代表，统计其品牌官方微博信息，分析其 在 2013 年 1-8 月中，品牌的营销手段、优劣势等情况，以 及国内户外市场的大图。 品牌动态省级著名商标的牌子，动向不多，在水平线 上稳扎稳打 凯乐石：成名较早，低调做事的姿态，在产品开发上 很有心得 户外活动mdash;mdash;专业户外领域的占领和 实力的展现 思凯乐：多为大众户外活动，与其他组织挂名徒步行 走等，但有开设独立的户外公益课堂 骆驼：多与合作机构举办，包括中国越野拉力赛等国 家赛事，以及雪山、沙漠等户外活动 HASKI ：无举办户外活动，作为户外品牌，缺憾较大 天伦天：户外活动划分明显，前期多为徒步穿越，后 期有开展大项目，但成效还没显现 凯乐石：在攀岩、攀冰占有优势，多举办相关活动， 户外活动种类较单一 微博互动mdash;mdash;新媒体的利用程度及亲 民态度 思凯乐：多只在重大节目中制造话题互动 骆驼：善于利用品牌事件，多举行品牌粉丝、合作伙 伴交流，互动效果良好，亲民接地气 HASIK ：冷艳高贵的形象，只做与品牌代言人影视活 动相关的转发活动 天伦天：微博活动跨行业进行，娱乐与户外各占一般， 活动单一，活跃度不足 凯乐石：不直接在微博上进行活动，而是链接到独立 交流网站，多为攀岩照片、记录等展示 赞助合作mdash;mdash;对专业领域的进取心和 行业态度 思凯乐：多实体店员工团体、品牌内部活动内容，无 户外行业相关，更像个自娱自乐的私博 骆驼：逐步推进的合作动态，合作对象等级高，更注 重与专业户外团队的合作提升 HASIK ：赞助品牌代言人的电视制作、电影制作 天伦天：大胃口赞助 2 家大学登山队，体育品牌争破 头的进户外，他却去赞助体育队伍 凯乐石：仍是只在攀岩领域闪光，但与国外组织机构 合作是成功点 电商活动mdash;mdash;未来销售的发展方向、占 据的地位 思凯乐：更注重实体店铺的销售提升，较少提及电商 业绩。 骆驼：电商内容分享比例最大，电商成绩突出，强调 户外行业的电商领先优势。 HASIK ：电商姿态一般，不突出在电商的动作和表现。 天伦天：天猫[微博]店铺销量、评分一般，多向京东、 苏宁等其他电商平台扩展 凯乐石：基本无电商信息，实体店铺介绍较少，侧重 不明显 5 家户外品牌的品牌传播，2 家选用代言人，2 家拥有 电视TVC ，1 家投放网络视频广告，品牌未来传播媒介，新 媒体和传统媒体同样重要。对大众的户外宣传，是各品牌的 薄弱环节，缺乏使命感，也是中国户外市场不成熟的表现。 产品销售方面，电商渠道与实体店铺比重平分秋色。但市场 大环境下，电商渠道将成为未来销售主线。善于电商渠道， 拥有实体店铺根基，这类品牌将会走得更远。 首先给大家去讲有哪些信誉好的足球投注网站的本质是什么？有人讲这是不是 虚的?不是虚的，你要想理解原则你必须要理解做有哪些信誉好的足球投注网站的人 他的目的是什么，他是怎么想的，每个人都有自己的责任， 有哪些信誉好的足球投注网站的小二，包括鬼脚七在负责有哪些信誉好的足球投注网站的时候也有自己的 KPI ， 什么叫 KPI 呢？就是你在公司里边公司交给你的责任是什 么，你的目的是什么 ？ 那你的责任和目的决定了这个事情怎么样去做，也就 是说你这个出发点是什么？那有哪些信誉好的足球投注网站的出发点是什么呢？搜 索本身它面对的有三个对象，三个对象都是它要去考虑。第 一个最重要的就是买家，就是用户，用户的体验一定是最好 的，如果其它的原则跟用户体验相违背，那其它的原则都是 要被排斥的；第二个因为还有卖家，因为有哪些信誉好的足球投注网站是很多卖家流 量的来源，特别