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如何做好渠道管理工作 ——用友畅捷通营销管理课程提高篇 用友畅捷通软件有限公 销售中心 2010年5月 渠道销售序列职称评定参考资料 • 用友畅捷通合作伙伴的定义及意义 • 什么是渠道？渠道的意义是什么 • 用友畅捷通公司渠道经理的角色定位 • 教练、顾问、领导者、执行者、拉拉队长…… •如何做好用友畅捷通渠道开拓工作 •如何做好用友畅捷通渠道开拓工作 区域市场、渠道布局、伙伴保障、核心帮扶 • 合作伙伴公司业务关键六要素 • 目标，组织，激励与沟通，支持与指导，衡量及人力发 渠道销售序列职称评定参考资料 “用友畅捷通”渠道的定义 用友畅捷通营销渠道是指用友畅捷通管理软件从用 畅捷通公司到最终用户手中，所经过的中间过程形 的通道。 是促使管理软件产品或服务顺利地被最终用户应用 消费的一整套相互依存的组织。 渠道销售序列职称评定参考资料 用友畅捷通合作伙伴的意义 用友畅捷通合作伙伴是用友公司的财富， 公司百亿工程重要的组成部分 用友畅捷通合作伙伴是公司市场竞争 重要的承担者 在集团客户化经营的战略下，用友合作伙伴 是提高客户满意度的最有效，最快速的通道 渠道销售序列职称评定参考资料 • 用友畅捷通合作伙伴的定义及意义 • 什么是渠道？渠道的意义是什么 • 用友畅捷通公司渠道经理的角色定位 • 教练、顾问、领导者、执行者、拉拉队长…… •如何做好用友畅捷通渠道开拓工作 •如何做好用友畅捷通渠道开拓工作 区域市场、渠道布局、伙伴保障、核心帮扶 • 合作伙伴公司业务关键六要素 • 目标，组织，激励与沟通，支持与指导，衡量及人力发 渠道销售序列职称评定参考资料 用友畅捷通公司渠道经理扮演的角色 教 教练  因材施教，分享经验  就事论事，纠正偏差 领  激发潜能，不断学习 顾 问  领导者  顾问  指明方向，描绘远景  贴近伙伴，创造优势  身先士卒，以身作则