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河套酒业2006年度营销工作规划 2006年1月 第一部分：市场背景分析 一、各类型区域市场的状况和问题分析 二、2005年各类问题的改善状况 三、2006年营销工作的基本思路 2006年10种代表类型市场分类 2006年10种代表类型市场分类 2006年10种代表类型市场分类 一、各代表类型市场的状况和问题分析 1、战略核心市场——呼市 呼市市场状况分析 1、战略核心市场——呼市 呼市市场面临的问题 2、战略根基市场——巴盟 巴盟市场状况分析 2、战略根基市场——巴盟 巴盟市场面临的问题 3、核心区问题市场——包头 包头市场状况分析 3、核心区问题市场——包头 包头市场面临的问题 4、核心区提升市场——伊盟 伊盟市场状况分析 4、核心区提升市场——伊盟 伊盟市场面临的问题 5、区外强势样板市场——银川 银川市场状况分析 5、区外强势样板市场——银川 银川市场面临的问题 6、区外战略拓展市场——西安 西安市场状况分析 6、区外战略拓展市场——西安 西安市场面临的问题 7、区外巩固型市场——延安 延安市场状况分析 7、区外巩固型市场——延安 8、区外恢复性市场——天水 区外恢复性市场状况分析 8、区外恢复性市场——天水 9、区外新拓展市场——平凉 区外新（待）拓展市场状况分析 9、区外新拓展市场——平凉 10、区外机会性市场 各类市场主要问题总结 二、各类市场主要问题的解决途径 2006年我们需要解决的重点问题 核心区域市场战略的进一步落实，并跟踪战略性投入的推进状况。 逐步构建河套酒业的立体化品牌结构，同时提升河套老窖和河套王的产品结构。 完成重点市场以终端掌控为核心的营销模式的转换，建立区外、区内两个样板市场，逐步推广。 坚持品牌形象的进一步塑造和传播。 完善总部和重点办事处的营销职能的建设。 三、2006年营销工作的基本思路 坚持一个核心：即坚决贯彻“区域为王，涟漪扩张”的区域市场拓展战略，向河套酒业的“北中国化战略”积极推进，力争在2006年完成初步的战略性布局。 明确三个关键点：河套酒业整体品牌结构的完善河套老窖、河套王的品种结构的提升——各重点市场营销模式的全面转型——坚持“千年河套，烧酒之原”的品牌形象定位，充实“塞外——名酒”的品牌特征和内涵。 完成一个构建：同步构建河套酒业在“市场调研、品牌管理、广告策划、营销信息系统、培训体系”五大基本职能，加强内部执行力和造血功能。 第二部分：2006年营销工作规划 * 市场 分类 代表 市场 市场 等级 市场特征 战略地位和意义 战略核心市场 战略根基市场 核心区 问题市场 呼市 巴盟 包头 一级 一级 一级 1、区内品牌效应的制高点。并且目前河套的品牌效应好。也是区内主力品牌激烈争夺的区域。 2、市场容量大、消费水平较高，中档以上市场发育状况趋势良好。但中档切入的机会存在。 3、河套的市场占有率较高。 4、从中长期发展来看，必须发展成为河套的品牌辐射中心。 1、是河套长期的核心根据地市场，必须完全掌控，是品牌和销量双丰收的地方，对能否长期保持区内领先地位至关重要。 2、是企业战略重心巩固和转移的重点。 3、能否建设巩固，是河套下一步整体战略发展的前提，占据此点、巩固周边，方能满盘皆活。 1、河套起家时真正的本土市场，市场占有率高，品牌效应高。 2、成熟市场，要不断保持近乎垄断的份额，防御的难度越来越大。作为目前酒业第一核心市场的风险和压力日益增大。 3、防御的具体办法，从地域上，应在更大的市场着眼，在品牌结构上应塑造分品牌，环节河套品牌在中低端市场的压力，更好的保证品牌效应和利润区。 1、是河套的大本营市场，是河套发展的根本，长期为企业贡献高销售额和利润。 2、对河套酒业具有战略根基的意义。 3、要作出积极的战略性防御，主动将攻势引入对手的根基市场，并且在确保市场份额的同时，在巴盟之外的呼市真正建立强而有力的战略核心，从综合方面环节巴盟市场的压力。 1、市场容量大，白酒消费水平以前相对较低，目前正在向上迅速提升。 2、处在河套核心区域的中间地带，但河套下滑幅度大，品牌强势地位丢失，竞争对手正在向四周蔓延。 3、河套目前的品牌知名度高，但销量较小，必须采取坚决手段恢复销量和市场份额，将攻势有效引入对手的根基市场。 1、是河套目前巩固核心区域的关键性市场，对包头市场收复成败举足轻重。 2、如果收复有效，将大幅提升河套核心区域的整体效益。如果丢失或下滑，将是河套的最大隐患。 3、河套应在巴盟、呼市、伊盟三个区域整体考虑，化对手的扩散蔓延为合力防御和进攻。 核心区 提升市场 区外强势样板市场 区外战略拓展市场 伊盟 银川 西安 市场 分类 代表 市场 市场 等级 市场特征 战略地位和意义 一级 一级 一级 1、市场容量大，白酒消费档次正在迅速向上提升，但河套相应的有效结构调整相