《VIP理财》杂志市场战略.doc

《VIP理财》杂志商业计划书 ――共同服务中行信用卡中心VIP客户 前言 《VIP理财》的来由 《VIP理财》的背景状况 杂志媒体市场考察与分析 与媒体结合的必要性 杂志市场总体趋势 杂志市场填补的空挡与发展趋势 四、《VIP理财》杂志总体思路和目标 总体思路 总体目标 五、《VIP理财》杂志定位 办刊方针定位 整体风格定位 目标读者群定位 杂志内容导性 六、栏目设置与选题策划 七、杂志机构编制 八、《VIP理财》杂志前期运作报目标与运作战略 九、《VIP理财》杂志前期运作概算 十、上海动网传媒广告有限公司简介 十一、合作经营条款（草） 前言 “物以类聚，人以群分”。人们需要一种作为文化认同标识的媒介符号，而期刊恰恰最适合成为这样一种符号。杂志是专业纸、情感纸，最适合进入人们的私人空间，最适合于和人们的情感产生亲密接触。它常常扮演着人们彼此认同、引为同道的文化旗帜的角色。 而这样一种传媒对于旗下读者所产生的影响力是巨大的，它不仅给人以资讯和内容的服务，而且在建构人们的社会观念、价值体系、游戏规则乃至生活方式上发挥着重要的、不可估量的影响。这也是细分中行信用卡使用者后，加强和提高他们对中行忠诚的一个非常有效途径；同时也是中行加强客户服务的一个亮点。 对中行信用卡VIP持卡人进行贴合他们生活标识杂志直投，是中行在现今倡导以“服务客户”、“以人为本”和金融市场开放、外资银行进入激烈竞争下保存优质客户的手段之一。上海动网传媒广告有限公司有着丰富的杂志经营经验，希望透过下列合作方式达到双赢的局面。 一、《VIP理财》的由来 《VIP理财》的背景状况 首先，《VIP理财》最充足的背景就是中行持卡月消费在￥5000元以上（暂定参考标准）的男性持卡人需要一本持续为他们整理和分析投资理财的共同标识。《VIP理财》将选择与中行持卡月消费金额在￥5000元以上（暂定参考标准）的男性持卡人为我们的读者。 其次，在前言中已经提交到，就是作为中行的优质客户，我们应该给他们优质的服务，精美而专业、生活方式相近的《VIP理财》肯定可以在拉进大家之间距离。 最后，建行总行有出一本《luxury》，但是定位混乱，各分行也有出自己的，没有一定的高度和精准的定位，做的很杂。这说明已经有前人关注银行的客户，更重要的是银行本身也意思到对他们优质客户需要加强和提升自己的服务，才能保证这些客户，巩固自己的核心竞争力。 在细分中行的持卡人后，我们选择持卡月消费在￥5000元以上的持卡人，是因为他们有着相似的社会观念、价值体系、生活方式乃至相近的财富状况。他们很容易形成一种作为文化认同标识的媒介符号。 需要特别重申和说明的一点是：《VIP理财》只选择中行持卡月消费在￥5000元以上的男性持卡人。 二、杂志媒体市场考察与分析 杂志是我国分布广、种类多的印刷媒体之一，具有保存持久、印刷精致、图文并茂、色彩鲜艳、可靠性、权威性、影响力强、精读率高、可根据不同的读者范围选择针对性的信息。一般分为周刊、半月刊、月刊、季刊、年刊和不定期刊。在内容方面可分为自然科学性和社会科学性两大类，进而又可以分为理论性、学术性、科技性等专业杂志和文娱性、社会性等综合性杂志。 杂志不像报纸是一次性读物，它常常是人们多次浏览、反复阅读的对象，一般来讲，它的出版周期应是它在读者中间逗留的时间。杂志是一个很有人缘的媒体，它不会只停留在一个读者手中，而是被读者的家人、朋友、同事、同学等传阅。并且，它更容易保留，并以此极大延长了自己的生命周期。 印刷技术进步，高仿真印刷、特种印刷等手段的运用，给杂志带来了在表现上几乎无所不能的优势。商品广告要求惟妙惟肖、出奇制胜，杂志是体现这些效果并能够令读者为之倾倒的媒体。 中国杂志集中度比报纸略高，前４、前８、前10份杂志的广告量集中度分别为1/7左右、1/5左右和1/4左右。但我们也注意到，中国杂志广告量前20名媒体排行榜变动幅度也比报纸要大。如2001年《瑞丽服饰美容》名次向前提升了25位，广告量增幅达到219.65%;其次是《财经》名次提升了11位，广告量增幅达到121.21%;《微型计算机》名次提升了8位，广告量增幅达到98.08%;名次后移最多的是《证券市场周刊》，后移了11 个名次。这种排名变化如此之大的情况只能用期刊业的市场门槛太低、市场化程度不足等原因来解释。集团化显然是期刊市场发展到一定程度的自然产物。目前，很多期刊凭借已有的资源优势纷纷扩充子刊，以形成围绕主品牌的期刊刊群。例如，《时尚》杂志目前拥有12本子刊，是中国最大的期刊刊群。《瑞丽》杂志旗下则有4本子刊。2004年，让人兴奋的中国，他的发展吸引了众多投资者的目光，华轩国际适时迈进开拓中国市场。上海动网传媒广告有限公司是华轩国际在华的全资子公司。动网传媒在2005年3月份在并构以电子竞技赛事承办为主营业