电子商务网络营销的市场定位.doc

目 录 论文摘要……………………………………………………………………………1 一前言………………………………………………………………………………1 二、从传统市场定位看网络营销市场定位 ……………………………………三、网络营销市场定位…………………………………………………1、识别竞争优势…………………………………………………………………2、选择合适的竞争优势…………………………………………………………3、市场定位的传播和送达………………………………………………………四、开展电子商务网络营销须注意的问题 ……………………………………1、成本与收益……………………………………………………………………、提高服务的能力………………………………………………………………、准确、客观的市场定位………………………………………………………、虚拟服务“现实”化………………………………………………………………………………………………………………………………………5 六、致 谢…………………………………………………………………………………………………………………………………………………6 电子商务网络营销的市场定位 [论文摘要]企业要在经济全球化的竞争中保持优势，必须利用现代化的网络营销。网络营销主要包括网上市场研究、网络营销产品和服务、网络营销价格、网络营销渠道、网络促销、网络营销战略等；企业同时也要注意正确处理营销成本与利益，提高服务能力，及准确的市场定位。  [关键词]电子商务　网络营销　营销策略　市场定位 　　 电子商务作为当今时代网络经济的最主要的贸易模式，以其空前的无限的生命力推动着部门经济、区域经济、国民经济和世界经济跃上一个新的台阶。电子商务的快速发展对传统商业带来了一场变革，改革了现有的商业形态、流通体系与营销方式飞速发展的国际互联网（Internet）促使网络技术应用的指数增长，全球范围内掀起应用互联网热，世界各大公司纷纷上网提供信息服务和拓展业务范围，积极改组企业内部结构和发展新的营销方法，抢搭这班世纪之车。二十一世纪是信息年代，科技、和社会的发展正在迎接这个时代的到来，随着计算机网络的发展，信息社会的内涵有了进一步的改变，并称之为信息网络的年代。在信息网络年代，网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的，企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物，必将成为跨世纪的营销策略。 　　传统市场定位有两大参数：价格和档次。在此基本参数的基础上，不同的企业还可以采用更具体的特定参数进行定位，如成本、质价比、外观、售后服务等。对于网络营销企业来说，价格和档次仍然可以作为其主要的定位参数，但此时的含义同传统市场有区别，在网络营销市场定位中的价格不再简单代表企业产品和服务的价格，因为网络营销使用互联网这样一个虚拟平台，所面对的消费者不论是个人消费者还是企业都不再简单关注产品和服务的价格，而是考虑网络营销企业所提供的总体功能服务及产品的性价比；此时的档次也不再简单地将产品和服务划分为高中低档，网络营销企业的定位档次体现在企业网站的整体规模、内容层次、及对消费者消费需求的满足上。但在企业具体进行市场定位时，很少直接体现出是按照价格和档次作为定位标准，往往是采用更具体的参数侧面反映出定位参数，例如：如今，3G在全球已经进入了规模发展的阶段，3G从一开始就不是定位于以提供话音业务为主，而是明确定位于移动多媒体业务。 网络营销与市场营销的区别： 网络营销 传统市场营销 营销观念 由大规模目标市场向个人目标市场转化 大规模的目标市场 沟通方式 利用交互式营销沟通模式、最大程度地促进与购买者和潜在购买者之间的信息沟通 提供单向的信息传输，企业难以及时得到消费者的反馈信息 便捷性 消除了传统营销中的时空限制，使各方相隔的时差几乎不复存在，能够提供24小时服务 受时空限制，不能迅速、快捷的达到营销目标 技术性 要较高的计算机技术要求 没有特殊的技术性要求 成本 成本相对降低，只要求一次的计算机技术投资 成本相对较高，但基本不需要技术投资 营销策略 4C(customer’s wants and needs. Cost to satisfied wants and needs. convenience to buy. Communication) 4P(Product、price. Place, Promotion) 三、如何进行网络营销市场定位　　有了市场定位的标准，网络营销企业需要按照一定的步骤来实现准确的目标市场定位，与传统市场定位相似