(重要)现代家具企业的企业经营策略.doc

现代家具企业的企业经营策略（本人就多年家具行业的工作经验，花了近两个月的时间整理编写成的） 现代家具企业的企业经营在新的政策环境、营销环境和竞争环境面前，最薄弱的环节是营销，最差的步骤是创新，最需要转变的是观念。 无论现代家具企业怎样改制、重组和整合，家具企业发展的最终落脚点都必须回到营销策略的创新上。 创新需要打破旧有思维、经验、偏见的束缚，将“死知识”转化为“活智慧”，发挥想象力，将营销策划工作推向新的高度。 营销策划本身就是一种创新性的思维活动，其最终目的就是让人们对我们的产品或服务产生充分的信任和信心，从而激励他们去购买，最终为企业带来利润，任何创新都必须达到吸引和留住消费者的效果。 　营销智慧是营销成功的出发点，它与其他方面智慧的区别在于它带来了独到的洞察力和见解，帮助我们理解消费者，找到吸引消费者注意力和让他们惠顾的方法。营销创新的基础是营销智慧的多少，智慧越多，越富有创新力；智慧越多，灵感就越多；智慧越多，就越容易实现营销策划的真正目的。 我们的营销智慧是一个集体智慧的结晶，它来自于哪里？书本、学校只是一个方面，主要还是来源于广阔市场和消费者群体，还可以从竞争对手那里、所属行业那里以及日常经营活动中获取智慧。当然全面了解我们面临的市场政策、经济形势及我们自己的产品或我们对客户的服务中，也能为我们提供更多的智慧。另外，我们通过学习别人成功的营销经验、了解现有各种宣传媒体的状态，以及重新审视现有技术的应用等方面来获得必要的智慧。 当然营销需要创新，营销的创新不仅仅是技术上的创新，更重要的是“市场价值”的创造。这种市场价值，乃是通过广阔的消费市场而来，真正的考验在于我们的产品最大限度满足消费者的能力，以及广大消费者是否会用实际的购买行动展现其支持的决心。也就是说，我们必须清楚了解，创新的重点在于创造消费者价值，并非只是寻求新的发明或突破；而市场价值的创造，不能只把自己关在实验室闭门造车就会产生的，唯有通过当代家具消费市场考验，而受到当代广大消费者支持的创新，才能创造出真正的消费者价值。这种以消费者需求为基础，以当前千变万化的市场消费为理念的创新，应当是我们奉行的基本理念。 众所周知，消费者需求是市场竞争的焦点，因此与竞争对手进行区隔，寻求意义重大的区别，是营销创新的中心任务之一，营销不仅仅是为了满足消费者外在的需求，营销创新的重点在于发掘、激发、创造并满足消费者细分化了的、潜在的、尚未满足的需求；将需求与我们所能提供的家具产品或服务进行对接，对接成功，就意味着创新获得成功，意味着创新得到了市场的认可。现在家具产品也很讲究环保的，我们可以在这方面集思广益，不断挖掘，不断改进，用于开发出即环保又时尚的家具来广泛的投放市场，必将会得到更大的回报。 态度决定一切，创新的关键在于克服经验主义，改变观念、更新思维，对待任何事物要有“没有不可能”，“只是暂时没有找到方法”而已的态度。古人认为水不可能倒流，那是因为他们没有发明抽水机，现在的人认为“太阳不可能从西边出来”，未来的人可能说，那是因为他们还没有找到让人类能居住在另一个“太阳正好从西边出来”的星球上的方法而已。“不是不可能，只是暂时没有找到方法”。让我们打破各种条条框框，突破自我，积极思维，迎来崭新的天地。 对待家具企业经营工作也是同样，如果遇到任何工作总是先想到困难，想到不可能，那么根本不会取得成功；我们只有抱着积极的乐观主义态度，不断的去想、去做，才会从成功走向更大的成功。只有积极地想法才会产生创新的勇气，而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍。营销人员不要抱怨市场难做，只有怀着敢于创新的勇气，以积极的心态，带着热情和信心去做，就一定能提升营销绩效。 新市场的开发，以及企业的现代经营策略的制定，是每个现代家具企业都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人业绩提升和企业市场拓展至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与好坏，更是衡量企业经营策略的正确与营销人员个人能力的唯一标准，由此可见制定正确合理的现代家具企业经营策略的重要性。 一、产品策略（目前我们公司） （一）、产品市场定位 1、经营理念 提供简约明快，新颖美观，结实适用，绿色环保，老百姓都能够买得起的实木家具。 2、产品定位 (欧美)现代时尚风格的实木家具。 3、消费群体定位 新潮一族，时尚白领，成功人士。 （二）、产品风格 1、简约，自然，时尚，清新； 2、大自然、家居、人的完美结合； 3、现代时尚但不苛求时髦，简约实用而不缺乏新颖； 4、以人为本，朴实无华。 （三）、产品设计理念 1、强调产品设计精美实用、经久耐用； 2、充分利用产品设计、原材料选购和工艺流程管